产品介绍。
如何有特色有吸引力的介绍产品？将产品放在顾客手中，进行对比，炒价格。
这里的核心是让顾客感受到产品的优惠。
把产品放在顾客的手中，让顾客拿到产品，是让他有肢体上的接触，实实在在的感觉。这个比起只用我们口述去描述产品的好，效果要好好多。
通过嘴巴描述产品的特点，价格，优惠。顾客只是通过耳朵去想象顾客的好。用心去慢慢的描绘他的存在，需要一定的时间和反应。这是顾客被动的接收。
如果直接是将广告单或者产品放在客户的手中，顾客有拿到实物的感觉，顾客就会主动的去观看产品的属性特点。如果广告单上简洁明了的注明了产品的关键信息。这就是给顾客很强的视觉冲击感。让顾客产生心动的感觉。
这个时候你在一旁再通过嘴去描述，去和其他产品对比。渲染出产品的优点。烘托出那种火爆的气氛，更让顾客产生心动的感觉。
这时候在一旁描述就起了关键的作用。你的声音语音语调，高低起伏，能够调动顾客的情绪。再配上一些简单的动作。能够引导带动顾客。
初心为好。
菩萨心肠，帝王手段。
起心动念能够决定一个人能够走多远，也能够决定一个团队能够发展多大。一个企业能够有多大成就，能够创造出多大的价值。
就是一个人的发心，发愿是真心的，真诚的能够真真正正，能够创造价值，能够服务社会。
初心是善意的，好的，正义的。富有正能量的，能够感染他人的。一定能够点亮周边的人照亮周边的世界。
就是要拥有菩萨心肠，帝王手段。才能达到一定的成果目标。
霄磊主管带着他的师兄新任主管炎捷，也和上周小磊主管带的新人赋国。再加上另外一个退伍主管沃旗。四人一起外出，作业在燕塘。
早上沃旗主管有预约客户要去办理，就剩下霄磊、赋国和炎捷。
早上在开始作业前，霄磊主管就简单开了一个作业前的小会议。
确定好今天的拜访客户人数，目标。成交量。定完目标之后。
三个人就ABC作业沿着外围店铺问下去。一个个去拜访客户。
三个人大概稳了一早上。
霄磊在理发店找了一个客户。办理到一半，客户没钱充话费又不想办理了。
炎捷也是在另外一个。理发店找到一个客户，搞了一个转网。也是在充话费，这步卡住了。后来沃旗主管办完他的客户，回来找到炎捷，协助推动，搞定了这个转网。
但是霄磊那个客户，意向度不大。这个客户是一个理发店店主帮着客户理发。到充话费这一步不想冲。就找顾客理发，不搭理我们了。
霄磊也不想浪费自己的时间，不想拖延太长。就跟这个理发店店长说，大哥你这个话可以冲自己的，也是立马到账的。你原来那个套餐给你改低了可以省钱，这个流量王也够你用。钱省了流量也多了，你想弄的话就充话费。说完霄磊就把充话费二维码亮出来。
理发店店长看了一眼说，不用了不用了。就这样吧，贵就贵一点。
话音刚落，霄磊就带着刚过来找他的赋国，转身离去。给顾客留下一个背影。把失落感留给了顾客。
霄磊主管告诉新人赋国。我们的初心是好的，是给顾客省钱的。过程也许有一些曲折。或者用一些方法和技巧。目的是为了让顾客更好的接受，和达成我们的目的。
就这样一早上的时间过去了。
到了吃午饭的时间。霄磊主管和沃旗主管，在一家猪脚店汇合，吃午饭。
此时天气阴，下午有可能下雨。4个人当中有三个人有伞。
霄磊主管就做了安排。
下午沃旗主管带着严杰主管往对面小区问去。小磊就带着新人赋国往旁边的居民区渗入。
进去居民区也是和上次拆迁户一样，人很少。
霄磊和赋国包圈问了一圈之后，又问回来原来的起点。结果发现一下午又过去了。
小磊从早上到下午找了两个客户，第1个是不愿意充话费。第2个是小年轻，没有钱充话费。但是他的消费又高。那也没折，只能继续找下一个。
坚持不懈，永不放弃，终于找到了一个养生店的美女。
进店之前霄磊也是说，哎！美女你好，打扰你一下，这边我们是过来做信号服务的。
美女这边你手机信号怎么样啊。这位年轻美女说信号挺好，就是套餐消费很高。我都不想用这个卡了。
霄磊一听，顿时心喜。没想到这个客户主动找上门了。主动报出问题。有问题就有生意。
此时小磊快步走上前，美女坐在沙发上。
大概走到美女一拳加一臂的距离，然后霄磊问道：“美女这边你有下载这个软件吗？我可以帮你查一下，你怎么消费这么高呀？
这个软件能够很明晰的看到实际消费情况。有一些乱扣费可以帮你取消的。
没想到这个美女也挺主动，很自然就打开了那个软件。
小磊一查到APP，一看这么高的套餐，200多的套餐基本都是流量用超的。
然后很快霄磊就给美女出了一个方案。
在广告单页上写出方案，美女你的套餐可以帮你改到8块一月。这个时候流量很少再给你补一个59有100g流量的流量套餐。这样你月月下来才交67，就比之前200多省了150。
这是美女顿时产生的兴奋感，这么划算啊。为什么我消费这么高？才那么点流量，你这个这么优惠呀。
小磊说：对呀，因为你们不知道有这个优惠的套餐，所以说你们才消费这么高嘛。
那美女这边你需要优化这个套餐，你要拿一下身份证原件才可以的。
刚好美女又很配合，就直接拿出了身份证。
小磊拿了身份证一看，这个美女98年。但是皮肤有些黑。看起来像30岁的样子。
霄磊就花了美女一番，你这么年轻，就管这个店了。
霄磊拿到了身份证一边夸了美女一番，一边咔咔一顿搞，直接进入开卡流程。
此时赋国在外面问了一圈，走了进来。在旁边的沙发上坐了下来，看着我们两个人交互，开卡。
卡开到一半。美女旁边有个顾客来了。因为顾客找她解决问题。这个美女就解决顾客的问题。没有过多关注霄磊这边开卡流程。但美女似乎察觉到有些不对劲。感觉是不自己要多了什么？是不是被套路了？
此时美女在解决顾客问题的同时问了小磊一句。你是帮我转网吗？
霄磊说不用，你这个有合约，转不了。降低套餐，补流量套餐就行了。
说完继续，后面去照拍照人脸识别。很快就进入充话费。
亮出了二维码。
此时霄磊说：哎，美女微信打开扫一下这个二维码，充下话费，立马到账的。
美女此时一边解决顾客的问题，一边掏出手机，一边说：“要充多少呀”。
霄磊说：“充200，立马到账的，可以管好3个月”。如果是你原来这个套餐200块钱只管一个月。现在可以管三个月。就很划算了。
美女扫了二维码，点进去发现有另外一个号码。又问到：“你这个号码是怎么回事是别的吗？”
霄磊说：“这个号码是你的流量套餐，当流量用的”。
说完之后点下一步，就直接充了200。
美女又继续忙解决顾客的问题。
霄磊就帮美女激活卡。
此时，霄磊帮美女卡也激活了，套餐也降了。
美女的顾客此时也走了。
只是美女发现桌面上多了一个废弃的卡槽。此时美女语音语色脸色就开始有所变化。
就问到：“你是不是帮我办了一个卡？”
小磊就说对呀，你原来那个套餐帮你改到最低，没有流量，然后给你补了这个流量套餐。此时美女有点生气，说：“你在欺骗我办了一个卡。你在我不知情的情况下给我办了一个卡。
你完全没给我讲清楚。你这是在欺骗我。我很生气，你要向我道歉。”
小磊说：“刚才出方案的时候，我也给你讲了，你原来的套餐给你降到最低，然后给你加个流量套餐，我还写在纸上了，你看”。
美女说：“你这是在偷换概念，你没有讲清楚，没有说给我多办一张卡，我很生气，你这是在欺骗我，你要向我道歉。”
此时新人赋国在旁边看到情况，也符合说道：“对对……没有完全给你讲清楚，讲清楚可能你就不需要了。”
小磊就说：“讲的太清楚，说一天也是不明白，但是我们是给你省钱的，你流量也完全够用，我们的初心是好的。”
美女也说到：“我知道你们也是为我省钱，但是你要跟我讲清楚，你这是在欺骗我，你这样行为不好，你要向我道歉”。
新人赋国在一旁对着霄磊主管说：“平时你是怎么哄你女朋友的？”
霄磊淡定的笑笑不说话。
过了一会儿说：“她现在是我的顾客，有问题解决问题，有什么不懂的也可以问我。”我的出发点是好的，目的是给她省钱，过程是我要操作的。只要给他省到钱就可以了。
后面美女也欣然接受了。但是说了一番。
我知道你的出发点好，但是你不能用这种方式，要说清楚。
后面霄磊加完美女微信。说：“你有什么不懂可以问我，或者如果觉得好，也可以介绍朋友。”
加微信之后，也快晚上六点了。也准备收队回去了。
此时小磊叫上赋国，走，收队了。
新人复活赋国说：“主管你先走，我还有点事，给这个美女说一下。”
小磊看了新人赋国一眼，笑了一下，转身出门，地铁站等你。
霄磊在地铁站等了赋国10分钟。
问道：“你刚才给那美女说啥事呀？”
新人赋国说：“带我这个主管帮助我很多，不错，他的目的是好的，只是方式不同而已”。
赋国说那个美女说自己那么一个明智的人，居然也被套路了，不过我还是佩服你那个主管的，但是你不要学他，学一半就可以了。
小磊听到新人复活赋国说了之后。
讲到：“我们的出发点是好的，是为了个顾客省钱，但是这个过程可能要用一些方法让顾客一步步接受。你要有菩萨的心肠，和一些帝王的手段，才能达成目标，简单就是好。如果说的太多，顾客反而不需要了，至少我们要到这一步，有问题解决问题那一步。“
有句话说的好。自古真情留不住，唯有套路得人心。不是说我们要去套路别人。
你可以反问一下自己有没有去骗他，她一个月是不是少交钱了，一个月是不是流量多了，有一两点足够了，没有骗她就是了，最关键的是取决于我们的初心，是否为他人着想。初心为好。
每一个顾客都能给我给我们带来成长与改变。这个顾客也让我们学到了很多。我们都是互相学习进步的。
我看到你也学到了，不错，后面你都会解决。一些售后问题了。这也是你的成长和改变。
结果晚上回去之后，这个美女就推荐另外一个顾客给了新人赋国。
初心为好。目的是好的。顾客也是能感受到的。
