第20章 独家销售权
朱文远的目光，投向了繁华的安宁县城。
县城里人口众多，富户云集，消费能力远非齐安镇可比。
尤其是那些高档的酒楼客栈，才是真正的大客户。
朱文远把自己的目标，锁定在了县城最有名气的酒楼——醉仙楼。
这天，他特地让母亲李氏，多留出了一斤品相最好的卤猪头肉和一斤卤得最透亮的卤大肠。
亲自找来干净的荷叶，将卤味仔细包好，又找来一个精致的食盒装上。
第二天一早，他便拉着还有些不明所以的父亲朱从武，再次搭上了去县城的牛车。
“文远，咱们这是去干啥？你不是说香料还够用吗？”朱从武看着儿子手里提着的食盒，一脸疑惑。
無錯書吧“爹，今天咱们不买东西，咱们去卖东西。”朱文远胸有成竹地笑道，“去谈一笔大生意。”
不久，父子二人便来到醉仙楼门口。
只见那酒楼足有三层高，雕梁画栋，气派非凡。
门口车水马龙，进出的客人非富即贵，一看就不是普通人消费得起的地方。
朱从武看着这阵仗，腿肚子都有点发软，拉了拉儿子的衣角，小声道：“文远，这……这地方也太气派了，咱们……咱们还是回去吧。”
“爹，别怕，跟我来。”
朱文远拉着父亲，昂首挺胸地就走了进去。
一个穿着体面的伙计立刻迎了上来，看到父子俩一身粗布衣裳，尤其是朱从武那双常年杀猪而粗糙的大手，不禁眉头微皱。
“二位，吃饭还是住店？”
“我们不吃饭，也不住店。”朱文远开口道。
“我们找你们钱掌柜，谈笔生意。”
那伙计一听，更是撇了撇嘴。
两个穷哈哈，还想跟他们掌柜的谈生意？
“小哥，麻烦你了！”
见状，朱文远塞给他十文钱，那伙计立即眉开眼笑，请两人在门口就坐。
很快，一个身材微胖，穿着锦缎员外袍，留着两撇八字胡的中年男人，从柜台后走了出来。
此人便是这醉仙楼的钱掌柜。
钱掌柜上下打量了朱文远父子一番，尤其是看到朱从武那一身掩不住的屠夫气质，和他儿子手里提着的那个普通食盒，脸上便露出了几分不耐烦。
“你们找我有什么事？”
“钱掌柜，久仰大名。”朱文远不慌不忙，上前一步，恭敬地行了一礼。
“我叫朱文远，家住齐安镇，世代以屠宰为生。”
“今日冒昧前来，是想给掌柜的送一份天大的富贵。”
钱掌柜一听，差点气笑了。
一个半大的孩子，再加一个乡下屠夫，跑到他醉仙楼来，大言不惭地说要送他富贵？
“小子，你毛长齐了没有？”
钱掌柜冷下脸，准备叫人把他们赶出去。
“我这里忙得很，没工夫听你胡说八道！赶紧走！”
朱从武神色紧张，朱文远却一点也不慌。
将手里的食盒，放在一张空桌上，不紧不慢地打开了盖子。
一股浓郁的肉香味从食盒里喷薄而出，迅速弥漫了整个醉仙楼的大堂！
那香味，醇厚诱人，带着肉的脂香和几十种香料融合后的奇特芬芳，仿佛长了钩子一样，蛮不讲理地往人鼻子里钻。
旁边原本正在吃饭的客人们，闻到这股味道，都纷纷停下了筷子，伸长了脖子，四处寻找香味的来源。
钱掌柜离得最近，受到的冲击也最大。
他只觉得肚子里的馋虫，瞬间就被勾了起来，口水不受控制地分泌。
“这是？”
他惊疑不定地看向那个食盒。
只见里面用荷叶包着的，正是朱家的卤猪头肉和卤大肠。
“钱掌柜，光说不练假把式。”朱文远脸上挂着自信的笑容。
“我朱家这卤味，好与不好，您尝一口便知。”
“我分文不取，免费请您和贵店的师傅们品尝。”
“您若是觉得，我这东西上不了台面，毫无价值，我们父子两人，二话不说，立刻走人。”
钱掌柜看着朱文远那副笃定的样子，心里也犯起了嘀咕。
他将信将疑地从桌上竹筒拿起一双筷子，夹起一小块切得薄薄的卤猪头肉，放进了嘴里。
入口的瞬间，钱掌柜的眼睛，猛地瞪圆了！
肥而不腻，肉皮Q弹，瘦肉醇香入味，那复杂的香料味道在舌尖层层炸开，带来一种前所未有的味觉体验！
他活了半辈子，当了二十年掌柜，自问吃过天下无数美食，却从来没有吃过如此惊为天人的猪头肉！
他又连忙夹起一筷子卤大肠。
软糯弹牙，咸香适口，处理得干干净净，没有一丝一毫的腥臊味！
“这味道，真是绝了！”钱掌柜惊叹不已，三下五除二，就把食盒里的一小份样品吃了个干干净净，还意犹未尽地咂了咂嘴。
他看着朱文远，眼神彻底变了。
之前的轻视和不屑，消失得无影无踪，取而代之的是商人的精明和热切。
“小兄弟！你这卤味，怎么卖？多少钱一斤？”钱掌柜立刻询问道。
他已经预感到，这东西如果放到他醉仙楼来卖，绝对会成为爆款！
然而，朱文远却摇了摇头。
“钱掌柜，我说了，我今天来，不是单纯为了卖几斤卤味。”
他看着钱掌柜，一字一句地说道：“我是想和您，谈一笔大生意。”
钱掌柜一愣。
只听朱文远循循善诱地说道：“这卤味的方子，是我独家秘制，整个安宁县，仅此一份。”
“怎么合作，全看钱掌柜您的选择了。”
“第一种，您可以选择单纯地从我这里采购。”
“我给您一个供货价，您在醉仙楼里卖多少钱，是您的本事。”
“不过，我也会供给县城里其他的酒楼。”
“第二种嘛……”朱文远顿了顿，嘴角微微上扬。
“您可以选择买断我这卤味，在整个安宁县的独家销售权。”
“从此以后，在县城里，只有您醉仙楼，才能卖我这朱记卤味。”
“它将成为您醉仙楼独一无二的招牌菜！”
钱掌柜听得心头狂跳。
独家销售权！
这词倒是新鲜！
这少年，好大的口气！好深的心机！
他看着眼前这个侃侃而谈、条理清晰的少年，彻底收起了所有的轻视之心。
深吸一口气，表情严肃地问道：“这两种合作方式，分别是什么价格？”
