第27章 店里来了个大客户

炽热的日光从云端倾落，那股热意游荡在露天空气里，让路过的人都能感受到皮肤在微微发热。

站在香水店门前的屋檐下，姜窈抬头看了一眼天色。

天空是浅浅淡淡的蓝，有不少厚实的云朵，层层叠叠覆盖着天穹。

其中有几片云，乌色沉沉，像是不小心洒落的墨水，在白色画卷上氤氲开来。

“快要下雨了？”

姜窈在心底想。

却也不奇怪，夏天，总是时而晴，时而有雨。

她转过身，推开香水店的门。

然后就见到周歆兴奋地迎上来，凑到她身边小声说：“老板，来了个大客户。”

大客户？多大？

姜窈顺着周歆的目光示意，看向在店内休息区坐着的两位。

一男一女，衣着精致得体，姿态从容干练，俨然一副高级职场人士的模样。

这类的，在她的客户群体中也不少。

不过通常只是为了定制一款私人使用的高级香水而来，免得日常撞香，也凸显自已的品味非凡。

又或是偶尔闲暇闲逛，逛到店里来买一些常规的商品。

总之，提供的成交金额不算很大。

但既然能被周歆惊喜地称之为大客户，估计，不是为私事而来，而是为公事而来。

姜窈走过去，嘴角绽出一抹笑意。

“你好，我是这家店的老板姜窈，两位久等了，请问如何称呼？”

“你好，姜小姐，我是安岚度假酒店采购部经理韩冬卉，这是我的部门同事邱嘉荣。”

……

时间回到三小时前。

安岚酒店公司总经理突然得到一条来自上边的指令，让他们酒店在一家调香工作室下单采购一批香氛产品。

要求务必快点，别磨磨蹭蹭的，最好今天能看到合同并安排打款。

对了，采购量整大点，别弄得小家子气。

总经理满头问号。

想多问点，上边只无情传话：照做就是，别问那么多，就当成是一场正常的商业交易。

总经理内心满满的无语。

正常？

不提酒店本身就有长期合作的香氛供应商。

即便要换供应商，是不是得先进行周全的考察？

安岚酒店做的是高端品牌，细节之处更要做到一丝不苟。

所使用的香氛，一定要是高质量、独特、迷人的，让每一位入住的宾客从走进酒店的大门开始，就能享受到舒缓放松、非同寻常的嗅觉感官盛宴。

因此，不是什么杂七杂八的香氛产品，都能入驻安岚，否则只会毁了酒店的品牌形象，降低酒店的格调。

奈何，这是上面的指令，总经理反抗不得。

于是只好把任务安排下去。

接到任务的采购部经理韩冬卉，一脸懵然，而总经理也只若有似无的传递出一条信息。

疑似关系户，有后台，态度好点，别搞砸了，当成正常的合作交易来进行。

之后韩冬卉就急急忙忙地查了查这家调香工作室明面上的一些资料。

工作室主理人姜窈，在业内小有名气的独立调香师。

虽年轻，但履历挺优秀的，曾与国外的高端spa品牌和酒店品牌有过合作。

但具体实力如何，还得见真章。

然后韩冬卉领着人，来到了工作室所属的线下香水店。

不凑巧，老板当前不在店内，不过有店员接待他们。

“可以试试这款香水吗？”

“可以的。”

“香味挺好闻，挺特别的。”

“特别是因为我们店里售卖的调香产品都是独家原创，这款香是以红茶为主题，气味淡甜清雅，具有中式的茶韵香，很适合夏天日常使用。”

“我看你们店可以提供定制香水的服务？”

“是的，但需要提前预约。”

“这个沐浴露可以试试吗？”

“可以，客人，您平时有泡澡的习惯吗？我们新出的仲夏夜主题产品有几款沐浴精油，或许您会喜欢。”

在香水店里转转悠悠快一小时，韩冬卉心中的天花板已经悄然倾斜了。

虽然疑似关系户，但实力硬呀。

用上他们的产品，不会跌了安岚的品牌调性。

……

韩冬卉没想到这位调香工作室老板，容貌如此不俗。

穿着一件法式复古黑白波点连衣裙，黑发柔柔披在肩后，身姿袅袅婷婷。

精致的五官，轻淡的妆容，皮肤白皙细腻，如小说里的美丽女主忽而来到三次元现实中。

韩冬卉是个诚实的颜狗。

所以她语气软和了许多，也不绕弯子，直明来意。

“姜小姐，我们打算采购一批酒店专用的洗护用品、香薰蜡烛和精油，预计数量是10万套，另外要定制几款酒店使用的香氛。”

安岚酒店目前在国内开了13家，专开在风景秀丽、环境清幽的地界，毕竟主打理念就是隐世幽居、疗愈身心。

因品牌经营良好，酒店时常处于满房状态，10万套也就够国内酒店消耗半年多。

姜窈眸光微微一亮。

周歆说的没错，果然是大客户。

前面的成品采购，利润率一般，终归不是自有工厂生产，但后面的多款香氛定制服务，就是纯纯的高利润了。

两者相加，也算给今年工作室的收入添加了一抹亮眼的业绩。

“两位，请进来详谈。”

姜窈脸上的笑真诚了几分。

在接待室。

一番畅谈沟通很顺利。

安岚这边对价格没太大异议，额外提的要求，也顶多是针对外观包装的。

而关于香氛定制服务的洽谈，也很愉快，安岚对姜窈的调香能力挺信任的样子。

但也提出了特别的要求。

韩冬卉：“希望姜小姐可以入住体验我们的酒店服务，根据每家酒店的不同特点，去调配对应的独特香氛气味。”

安岚酒店有的建在青翠半山腰眺望云海，有的建在悬崖边俯瞰蓝色大海。

不同的地貌景色，造就了每一家酒店都具备不一样的特色气质。

也带给入住的宾客不一样的新鲜感。

“钱不是问题，来回飞机票可报销，姜小姐可携带助理同往。”

说钱不是问题时，韩冬卉底气很充足。

一方面是，安岚酒店在香氛方面的投入预算本来就比较多。

另一方面，也是最重要的，总经理已经明示过她——

这次的合作，不必斤斤计较，大方给钱！

需要出差呀。

姜窈面上不显，心底却迟疑了。

她不介意在外居住，但今时不同往日，她跑去外地需要带上自已的人形挂件顾钰琛。

不太方便呢。

要协调他的时间行程。

姜窈有跟顾钰琛提过一嘴，你别上班了，我养你。

但顾钰琛不同意，她也就作罢了，在不触犯自身底线时，她很乐意尊重他人意愿。

见姜窈沉默不语，没有立刻答应。

韩冬卉心里静悄悄咯噔一声，我的天，我只是不小心顺口提个合理要求，不会就搞砸这次合作吧？

于是韩冬卉立马退让一大步道：“如果不方便也没关系，晚点我们这边会提供一份充分齐全的酒店资料。”

姜窈纳闷地看了她一眼。

心想这次的甲方，实在是过于好说话了，且钱多、事少。

但甲方好说话，她也有自已的基本职业道德，出差实地去感受一下酒店，是理所应当的。

“韩经理，你太客气了，没有不方便，安岚酒店的名气我早有耳闻，能够亲自体验贵酒店的服务，我是万分乐意的，就是不太清楚，时间方面如何安排？”

韩冬卉秒懂对方的顾虑点。

“这个主要看姜小姐你什么时候方便，我们这边都行，另外定制香氛是为明年准备的，所以时间很宽裕。”

“那我没问题了。”

姜窈浅笑，随即再次开口。

“韩经理，请问你们酒店是如何得知我这家小小的调香工作室的？”

姜窈会问这个，单纯好奇，但也只是随口一问。

这年头，酒香也怕巷子深，所以她有在网上做一些推广投流。

另外，经营一段时日的香水店，凭借不俗的产品品质，也产生了一小批忠实客户，在线上线下充当着自来水，为香水店无偿引流来新客。

因此她不纳闷安岚酒店会找过来寻求合作。

而她之前也不是没合作过比安岚酒店更大规模的公司，心底一点不犯虚的。

不会产生莫名的不配得感。

韩冬卉想到总经理强调过的，这是一场正常的商业合作，至于里面是否有别的内情……她就一个打工的，又不是做侦探的，管那么多干嘛。

“我们总经理的一位朋友用过你们出品的香水，觉得挺好的，就向我们酒店推荐了。”

韩冬卉面色自然地给出一个解释。

当然，为了避免姜窈继续问总经理的那位朋友是何方神圣，她立即笑着转移话题。

将对话往合同细节方面带。

之后，由于谈得过于顺利。

不到两小时，双方就签署了合同。

……

把韩冬卉和邱嘉荣送到店门口。

姜窈再返回接待室，把关于外观包装的需求整理成文档，发给工作室的一名设计师员工。

那名员工是在家办公，两边通常是线上交流。

如此，姜窈省了一份租办公室的钱，对方是宅女社恐，在家工作也倍感舒适安逸，可谓双赢。

然后又联系了工厂那边。

正事忙完，姜窈懒懒地伸了个懒腰。

“今天还有什么事没完成的？”

她漫无边际地想着，突然就想到下周四是奶奶的生辰。

而生日礼物，她虽早就备好了一份，却总觉得不太满意。

对了，最近不是有场拍卖会吗？

前段时间主办方还寄过来一份宣传画册，收到的时候她恰好在忙，忙着忙着就忘了。

灵感一闪。

姜窈赶紧从抽屉里翻找出一份她还没看过的拍卖会册子。

看看里面有没有她感兴趣的好东西。

“这把双面刺绣团扇，可以，奶奶应该会喜欢。”

姜窈细白的手指摩挲着画册上的一把团扇，只见其绮丽夺目，栩栩如生，针线穿梭之间，花鸟之美跃然眼前。

“后天就去把这把扇子拍下来。”

她轻声自语。

团扇在后天晚间拍卖。