第11章 酒楼推销辣酱搞合作
天刚有点儿亮，姜晓璃就一骨碌爬起来了。动作轻柔的默默地准备着今天去集市上要带的东西，将它们一一摆放整齐，仔细检查，确保没有遗漏。接着，她又小心翼翼地拿起要去酒楼推销的辣椒酱，眼中闪烁着期待的光芒。她轻轻地抚摸着瓶身，仿佛在与它们交流，感受着辣椒酱的独特魅力。姜晓璃默默地在心里面告诉自已：“今天一定要开个好头！”充满了信心和期待。于是深吸一口气，感受着清晨清新的空气，心情格外舒畅。此刻，她已经准备好迎接新的挑战，决心用最好的状态去开启这全新的一天。
做好万全的准备工作后，姜晓璃便如行云流水般生起了火，熬煮了一锅热气腾腾的清粥。随后，她又轻车熟路地取出些许之前存放的咸菜。紧接着，她便如一只欢快的小鸟一般，飞奔着去叫姜家人起床。
一家人起床吃完饭，还是老规矩外公外婆在家挖笋洗笋，姜家另外四人上架卖饺子和辣椒酱。
姜晓璃帮着家人整理好摊位后，便向前来吃饺子的顾客打探起镇上酒楼的情形。原来，镇上最为知名的酒楼当属福满楼，而能与之稍微抗衡的则是与其针锋相对的知味阁。姜晓璃略加思索，毅然决定前往福满楼。当她走到酒楼门前时，店小二先是眼前一亮，本以为来了一位贵客，脸上立刻堆满笑容，如春风般迎了上来。然而，待店小二瞥见姜晓璃那一身朴素的粗布衣裳，瞬间脸色骤变，先前的热情消失得无影无踪。
““小哥，你们掌柜的在吗？”姜晓燃站在福满楼门口，高声喊道。
“去去去，你们这些穷酸的叫花子也配来我们福满楼？！不要来这里要饭，打扰我们做生意。快走快走。”店小二一边挥手驱赶，一边露出鄙夷的神色。
姜晓燃顿时怒火中烧，瞪大了眼睛，生气地说道：“狗眼看人低的家伙，小爷我还不稀罕踏进你们的门呢！”
“姐，我们走。”他拉着身旁的女子，头也不回地转身离去。
“就你们也配？”店小二朝着他们的背影吐了口唾沫星子，然后转身大摇大摆地走进了店里。
姐弟俩沿着街道前行，不久后便抵达了距离不远的知味阁。这家酒楼看上去规模不小，门口人来人往，好不热闹。
小儿站在门口张望着，当他看到姐弟俩身穿粗衣麻布时，眼中闪过一丝不易察觉的轻蔑之色，但出于礼貌，还是将他们迎进了店里。
进入店内，姐弟俩环顾四周，只见大堂内摆放着十几张桌椅，但食客却不多。
\"客官想要点点儿什么?\"小儿走到两人面前，语气冷淡地问道。
姐姐微微一笑，轻声说道:\"小哥，麻烦把你们掌柜的叫出来，我们有要事与他商谈。\"
听到这话，小二脸色一变，显得有些为难。他犹豫片刻，忽然伸手从衣袖里掏出几枚铜板，递到姐姐面前，压低声音说:\"这些钱给你们，拿了就快走吧，我们还要做生意呢。\"
姐姐看着那几枚铜板，眼神中闪过一丝愤怒，但她很快就冷静下来，冷冷地问:\"这是什么意思?难道我们不配和掌柜说话吗?\"
“不不不，这位姑娘您可千万别误会啊！”掌柜眼见着这店里的气氛愈发紧张起来，赶忙放下手中的账本，掀开门帘快步从后面走了出来。
“哎呀呀，姑娘您莫要动气嘛，有话好好说便是！不知姑娘此番前来找老朽所为何事呢？若是小店伙计有招待不周之处，还望姑娘海涵呐，切莫与他一般见识才好哟！”掌柜一边说着，一边向那伙计使眼色，示意他赶紧闭嘴站到一边去。
姜晓璃见掌柜态度如此诚恳，语气也缓和了许多：“掌柜的，您放心，我们并不是来故意找茬儿捣乱的。实不相瞒，今日我们姐妹二人是特意带来了自家酿制的辣椒酱，想问问贵店是否有意收购。若是掌柜不信，可以先尝尝看味道如何；又或者小女子现场用这辣椒酱为掌柜做一道菜肴，待掌柜品尝过后觉得满意，咱们再来详细商谈合作之事，您意下如何呢？”姜晓璃微笑着解释道，言辞间尽显礼数。
掌柜略作思忖，便爽快地应承了姜晓璃。他领着人，大步流星地朝厨房走去。
“陈师傅，这位小姑娘想借用咱们的厨房做几道菜，还请您帮衬帮衬哈。”
“姑娘，这儿的食材任你选用。老夫就拭目以待姑娘的佳肴了。”掌柜转过身来，对着姜晓璃抚着胡子说道。
掌柜转身走后，姜晓璃快速扫视了一下厨房现有的食材，决定做个辣椒酱蒸鱼头和回锅肉。
只见姜晓璃动作迅速的就准备好要用的食材，精湛的刀工吸引了厨房的师傅们的眼球。
陈师傅本来以为这个小姑娘是闹着玩的，结果一看这功夫便知是个高手。
没过多久，两道菜便做好了，从锅里盛出了两道菜。
“师傅们，打扰颇多，还望海涵。锅里面给师傅们留了菜，师傅们也可以品鉴品鉴。”说完姜晓璃便端着两盘菜走出了厨房。
“\"掌柜的，快来尝尝。\"
听到这话，掌柜的连忙走上前来，目光落在桌上那道菜肴上。只见菜品色泽鲜亮，香气扑鼻，让人不禁食指大动。他心中暗自嘀咕：看这卖相倒是颇为诱人，不知味道如何？
掌柜的伸出手，轻轻握住筷子，小心翼翼地夹起一小块放入口中。刹那间，一股浓郁的辣味在舌尖蔓延开来，刺激着味蕾，令人食欲大增。紧接着，各种香料的味道交织在一起，形成一种独特而美妙的口感。
掌柜的眼睛猛地一亮，满脸惊喜地望向姜晓璃。此时的姜晓璃正微笑着注视着他，眼神中透露出一丝自信与淡定。
\"姑娘，真是好手艺啊！\"掌柜的由衷赞叹道，\"这辣酱味道鲜美，实属难得一见。不知姑娘可否移步楼上雅间详谈？\"
姜晓璃轻点颔首，表示同意。她拉起身边的姜晓燃，一同跟随掌柜走向雅间。
没过多久，一名小厮迅速端来几盘点心和一壶热茶，放在桌上。待众人坐稳后，掌柜开门见山地问道：\"不知姑娘如何称呼？\"
\"我姓姜。\"姜晓璃简洁地回答道。
\"姜姑娘，咱们都是爽快之人，不妨打开天窗说亮话。\"掌柜直奔主题，\"你这辣酱，确实非同凡响。我想知道，你打算以什么价格出售呢？\"
面对掌柜的直接询问，姜晓璃并没有显得慌张，反而不紧不慢地反问道：\"掌柜的觉得这辣酱滋味如何？\"
“很是不错，必能大卖。”掌柜如实说道。
姜晓璃颔首轻点，娇声言道：“掌柜如此诚意，那我也不再拐弯抹角了。辣酱一罐三百文，但我有一个条件。”
掌柜闻此价格，面露惊喜之色，赶忙问道：“不知是何条件？”
“掌柜只能向我家订购辣酱，还请掌柜相信我家的辣酱是独一无二的，他人难以模仿。”姜晓璃言语坚定。
掌柜心中暗喜，这算哪门子条件，反正都要购货，何惧只此一家。于是，他满口应承。
“空口白话，难以作数，我们立个字据为证吧。”姜晓璃出言提醒。
两人随即签订下契约：每罐辣酱售价三百文钱，每月需供应二十罐，并承诺只会从姜家采购货品。双方签名并按下手印以作见证。
\"掌柜的，待一会儿我会将今日这两道菜肴的烹饪方法一同交给陈师傅，权当是为我们未来的合作锦上添花啦！\" 姜晓璃微笑着说道。
听闻此言，掌柜喜出望外，赶忙致谢不已，并挥手叫来店小二：\"快快引领姜姑娘前往后厨。\"
不多时，二人已抵达厨房。姜晓璃直接唤来陈师傅：\"陈师傅，请过来一下，我要将今日所制两道菜品的要点告知与你。\"
陈师傅闻听此言，满脸惊愕，稍稍愣神后才回过神来，应声道：\"哦，好嘞，马上就来。\"
经过整整一个时辰的悉心指导，陈师傅终于得心应手地掌握了这两道菜的精髓所在。
通常情况下，像这般独门秘技往往被视为机密，绝少外传，但此刻陈师傅内心深受触动，对姜晓璃越发尊重起来。
“既然陈师傅已经学会了，那我就先行一步了。”
走到大堂，掌柜早已将契纸和今日带来的五罐辣酱的银钱递到了姜晓璃手中。
姐弟二人连声致谢，约定好下次送货的时间后，便转身离去。
掌柜凝视着二人离去的背影，心中就姜晓璃今日的言行思忖道：此女将来必成大器。
“姐，真没想到，竟然能卖如此好的价钱，咱家总算有了稳定的收入了。今晚咱们吃顿回锅肉好好庆祝一下吧。”姜晓燃兴奋地说道，仿佛眼中闪烁着光芒。
姐弟俩没多久就回到了自家摊位前，却见父母正在收拾摊子准备回家。
\"你们怎么去了那么久啊?\" 姜母面露忧色地问，\"我跟你爹还寻思着要去找你们呢！\"
姜晓璃淡定地回答道： \"娘，先别急嘛，等我们回家慢慢说，反正都是些好事啦！\" 说完，她手脚麻利地帮着爹娘整理起摊位来。
没过多久，姜家人就将一切收拾妥当。他们迎着夕阳的余辉，踏上了归家之路。温暖的阳光洒在身上，仿佛给这一家四口披上了一层金色的纱衣。远远望去，那四道被拉长的身影显得格外温馨和谐。
