“三天回款这件事，我们前期已经做到了，这点大华已经看到了，也相信你能够做到。现在我说的压下积攒的客户等到来年再放款，其实有三点原因。”诗雪不紧不慢的说着，充分发挥着“贤内助”的作用。
“其一，我们与大华的考核方式不同。大华的回款考核是按照阴历年计算，而我们的新增任务却是按照阳历年计算。准确来讲，我们做的大华业务都是在1月之后开始的，乍一看我们现在放款与阴历年后放款没有任何区别，但是天地银行的传统是在春节后开工时额外出一份激励方案用以刺激大家完成首季目标，到时若在个人按揭业务上有了新的激励措施，那我们就可以多赚一笔钱。”
“其二，年后各家银行都会分配新的按揭额度，我们一定会和其他银行在大华项目的客源争夺时产生巨大的数据波动，因此更要储备客户来防止数据出现较大落差。事实上我早就听以前的同事说过，中兴银行早已定下目标，开工后要拿下大华地产各个项目按揭份额的15%，我相信其他银行也不会放弃对大华这方宝藏的争夺。”
“其三，你如今的付出已经取得了巨大的成绩，这些成绩已经给领导制造了惊喜，完全没必要再把资源浪费到给领导抬升期望上面，毕竟希望越大，一旦未来我们达不到领导预期，他们的失望也就越大，这对你来年组建团队没有任何好处，倒不如组建团队后用这些压下来的客户为新团队增加打底业绩，这样反倒能体现出你的水平。”
说完后，刘诗雪一脸期待的望向陆少渊，她十分期待能够获得少渊的点评，就连眼神当中都透露着光亮。
“诗雪，我不得不承认自已做过最正确的一件事就是拜你为师，也终于理解了什么叫做一语点醒梦中人。假如年后的激励方案能给到每户按揭二百元奖励，那我们目前储备的客户数就至少能多赚4万块，哪怕这钱当做团队未来的营销经费也好呀！我真是太高兴了，你可真是我的女诸葛。”
“不光第一条，第二条和第三条建议更是保证了咱们团队成立后的平稳过度，诗雪，你的小脑袋是怎么长得，真是什么事情都能想到，我真是用尽毕生积累的词汇都难以表达对你的赞美。”
现在的陆少渊，夸奖女孩子的水平已经修炼到了信手拈来的地步，三言两语就让刘诗雪咯咯笑了起来。
“三条建议我全部采纳，倒是之前你说的团队人员配置问题，我还想和你商量一下。诗雪你是全能型，可以帮着我统筹全局，缺哪补哪，也是板上钉钉的副队长，除此之外，我考虑把方宁静吸收过来，她做内勤的话我是比较放心的，关于行内现有人员的吸纳方面，你有什么建议吗？”
一个团队的发展需要集合各个人的力量，单凭他们两个，就连现在的业务量都不可能完成，所以陆少渊必须要把吸纳团队成员的问题提上日程，防止以后影响业务发展。
听到要把方宁静吸纳进团队，刘诗雪嘴上不说，心中却有一股莫名的危机感，长久以来，她已经习惯了和陆少渊两人相处，尽管自已已经结婚了，但配偶并没有给自已提供任何情绪价值，所以刘诗雪不自觉的就把情感寄托在了陆少渊身上，这并不狗血，每个家庭遇到这种情况基本都会发生。
她在心底默默的叹了口气，排除自已的个人情绪来讲，方宁静的确很适合被吸纳进团队，首先她和陆少渊认识的更早，关系也好；其次方宁静虽然做的是低柜柜员，但接触的业务都和业务部有紧密联系，稍加熟悉就能独当一面；最后方宁静也是属于肖华的兵，调动起来也方便。
所以无论从哪个方面考虑，方宁静的确都很适合少渊团队，只是方宁静太优秀了，对别人也总是清冷高傲，她担心自已不好与其相处，其实内心则更担心陆少渊未来会冷落自已。
“宁静确实很适合我们的团队，做事也很稳重，只是她的性子有些清冷，如果你决定把她吸纳过来，这一点还得需要提醒她一下。”刘诗雪给出了自已的答复，并没有夹杂任何私心。
“那好，回头我跟她交涉一下，如果她能同意，以后肖行长有建立团队想法时我会提出来。”陆少渊见诗雪没有什么意见，当即也就做出了决定。
见少渊这么说，刘诗雪心中突然觉得很不是滋味，但她没有任何理由表现出来，随即再次开始默默吃起了面条。
“对了诗雪，离过年也没几天了，这几天我会到大华各个领导和曹主任那边陆续拜访，你有时间的话和我一起去吧？以后管理团队也少不了和他们打交道。另外，晚上有时间吗？我准备请最近帮着咱们得所有同事吃顿大餐，好好补偿一下大家最近加班损失的元气。”
对于刘诗雪这长达一个月的付出，他是看在眼里记在心里的，平心而论，如果没有诗雪在，他连承诺出2亿回款的四分之一都做不到。
“好呀，我晚上没什么事情，早就等着你这句话啦。”
说罢，刘诗雪快速跑出门上了车，一溜烟的开出了停车场，留下一脸懵逼的陆少渊。
“答应吃饭就答应吃饭，怎么还一句话不说就走了呢？女人果然不能用常理来推断。”
陆少渊走出面馆后又给吴雨薇、方宁静和洪强打了电话，同样表达了自已的感谢和晚上一起聚餐的邀请，众人都很高兴，表示晚上一定会去参加。
随即他回到家换了老爸的车去烟酒店买了一些礼品，紧接着就赶去了单位。
本想只带着诗雪一起去拜访这些重要关系，却没想到洪强也想跟着一起，经过一个月的相处，两人也和洪强熟悉了起来，都觉得洪强做事比较踏实积极，陆少渊更是有把他吸纳进团队的想法，因此也没有拒绝。
只是在去了住建局和大华的时候，洪强自作主张的说自已是少渊团队一员，然后热情的与各位领导都互换了联系方式，这种做法让陆少渊心头产生了一丝排斥。
在他看来，如果我主动把自已的社会关系介绍给你时，你再去和他们互换联系方式更妥当，而现在我并没有明说你却做了，那多少有些越界了。
关于这一点，徐磊也跟少渊提了个醒：“这个人表现得有点过于积极主动了。”当然，这是少渊的同事，因此他也不方便多说。
而陆少渊自已也在想是不是多虑了，因此不断说服自已不要多想，最后也就没有当回事。
