宋言和林峰站在大客户的公司大楼前，深吸一口气，准备开始他们的实地考察之旅。
“宋总，我们真的要亲自去考察吗？”林峰问道。
宋言微微一笑，目光坚定：“只有亲自去了解他们，我们才能找到他们的弱点，制定更完美的合同。”
两人进入大楼，来到了大客户的公司。他们首先参观了产品的生产线，观察了产品的制造过程和质量控制。
在生产线旁，宋言突然停下脚步，指着一个正在生产的产品问道：“这个产品的合格率是多少？”
大客户公司的负责人有些尴尬地笑了笑：“这个嘛……合格率大概在百分之八十左右。”
宋言眉头微皱，他走到一旁的操作台前，仔细检查起正在生产的产品。他发现有几个产品存在明显的质量问题。
“这里的质量控制似乎有些问题。”宋言沉声说道，“我们需要进一步了解。”
接着，他们又来到了大客户的研发部门，了解他们的产品创新和研发能力。在这里，宋言和林峰看到了大客户公司最新的产品原型和研发计划。
在研发部门负责人的讲解下，宋言逐渐了解了大客户公司的研发实力和市场前景。他意识到大客户公司的产品具有很大的潜力，但也需要更多的投入和支持。
在考察过程中，宋言和林峰还遇到了许多挑战和困难。有时他们需要在大客户公司内部的不同部门之间穿梭，了解各种信息和数据；有时他们需要面对大客户公司员工的质疑和反对，通过巧妙的沟通和谈判来解决问题。
经过一天的实地考察，宋言和林峰终于全面了解了大客户公司的运营情况和产品特点。他们发现大客户公司的产品虽然有很大的市场潜力，但也存在一些明显的弱点和不足。
回到酒店后，宋言和林峰开始制定针对大客户公司的合同方案。他们结合实地考察的结果和经验，制定了一份既能满足大客户公司需求，又能保证公司利益的完美合同。
宋言站在窗前，目光深邃地眺望着远方。两天时间过去了，方案经过了无数次的修改和完善，但仍然没有找到完美的突破口。
“宋总，要不我们再退一步？”林峰提议道，眉头紧锁，显然也在为这个问题苦恼。
宋言转过身来，目光坚定：“不，我们不能再退了。我们必须找到一个既能满足客户需求，又能保证公司利益的方案。”
就在这时，手机突然响了起来。是林婉儿的视频通话。
“喂，婉儿。”宋言的声音柔和了许多。
“言，你还在忙吗？”林婉儿关切地问道，她的眼神中充满了对丈夫的思念和担忧。
“嗯，还在忙一个合同的事情。”宋言点头，脸上露出了疲惫的神色。
“别太累了，要注意身体。”林婉儿轻声叮嘱道，她的手指轻轻滑过屏幕，似乎想要抚摸丈夫的脸庞。
宋言微笑着点头：“放心吧，我会的。你也要照顾好自己。”
两人聊了一会儿家常，宋言的心情似乎好了许多。他挂断电话后，重新坐回到会议桌前，开始重新审视他们的方案。
就在这时，宋言突然眼睛一亮：“我想到了一个新的思路！”
林峰抬起头，眼中闪烁着期待的光芒：“宋总，不妨说说看。”
宋言环顾四周，然后轻声道：“小心隔墙有耳，我暂时先不说出来。”
林峰点点头，他非常理解宋言的做法。
林峰微笑着调侃宋言：“宋总，这难道是爱情的力量？老板娘刚来电话，您就想出方案了。”
宋言害羞地摸一摸自己的后脑勺，“你这小子……”
林峰知道宋言经常出奇制胜，这次应该也是宋总的不按常理出牌。
“林峰，今晚我们早点休息，准备明天的硬仗。”
“好的，宋总。”
次日。
宋言站在落地窗前，眼神深邃地注视着窗外繁忙的都市景色。他的眉头紧锁，显然正在为即将到来的谈判而深思。助手林峰坐在一旁的沙发上，手中拿着竞争对手给出的合同条件，表情同样严肃。
“宋总，对手的条件确实很诱人。”林峰打破了沉默，声音中带着一丝担忧。
宋言转过身，微微一笑：“诱人？但未必是客户真正需要的。”
林峰有些疑惑：“您的意思是？”
宋言走到会议桌前，摊开了一份自己精心准备的提案，眼中闪烁着自信的光芒：“我们要不按常理出牌。”
林峰愣了一下，然后点头表示理解。他知道宋言总是有着出奇制胜的策略。
谈判当天，宋言和林峰提前到达了会议室。他们刚坐下不久，衡泰集团的代表也趾高气扬地走了进来。
谈判开始后，衡泰集团的代表首先展示了他们的提案，详细阐述了他们的优势和条件。李总听着对方的陈述，不时点头表示认可。
轮到宋言发言时，他并没有像竞争对手那样直接展示提案，而是站了起来，走到会议桌前。他拿起一支笔，在白板上画出了一个简单的图形，然后开始了他的陈述。
“李总，我想先问您一个问题。”宋言的语气平和而坚定，“您最关心的是什么？”
李总愣了一下，然后回答道：“当然是产品的质量和售后服务。”
宋言点头微笑：“没错，这也是我们最关心的。但我想给您看一个不同的视角。”
说完，他在白板上画出了一个曲线图，展示了产品生命周期中的各个阶段和相应的成本变化。他详细解释了如何通过创新和持续改进来降低成本、提高产品质量和增强竞争力。
李总看着白板上的图形和数据，眼中闪烁着兴趣的光芒。他显然被宋言的不按常理出牌所吸引，开始认真考虑起与宋言他们合作的可能性。
竞争对手的代表看着宋言的表现，脸上露出了不安的神色。他们显然没有预料到宋言会采取这样的策略。
谈判进行得异常激烈，但宋言始终保持着冷静和自信。他不断抛出新的想法和解决方案，让李总对他产生了浓厚的兴趣。
最终，在谈判即将结束之际，宋言提出了一个全新的合作模式。他提出了一个长期合作的框架协议，其中包括了产品创新、市场拓展和售后服务等多个方面的合作内容。这个提案完全颠覆了传统的合作模式，但却能够更好地满足客户的需求。
李总听着宋言的陈述，眼中闪烁着惊喜的光芒。他没想到宋言会提出如此具有创意和前瞻性的合作方案。他开始认真考虑起与宋言他们建立长期合作关系的可能性。
最终，在宋言和林峰的不懈努力下，他们成功地说服了李总签订合同。衡泰集团的代表则黯然离场，显然没有预料到会输得如此惨烈。
谈判结束后，宋言和林峰紧紧地拥抱在一起，热泪盈眶，这太不容易了。
陈泽在电话里对这次的谈判代表怒吼：“一堆饭桶！集团已经让利这么多了，还谈不下来！真是一群废物！回来收拾东西滚蛋！”
挂掉电话后，陈泽目光一团怒火，“宋言，你是给李总喝了迷魂汤吗？……宋言，你不要得意，我终会把你干趴下的！”
