第一百四十四章 任重而道远

灯会结束了，但刚复苏的自贡彩灯市场才重新扬帆，大明彩灯也正式进入全国彩灯行业的视线。

据红星新闻记者了解到，自2020年疫情来临伊始，自贡灯会就被按下了“暂停键”，在自贡灯会闭园的同时，由自贡彩灯企业承接的春节期间国内共计197场灯会也先后暂停展出，而这仅仅只是2020年的统计。

从2021年到2023年，自贡彩灯行业迎来了最强寒冬，迫使像林总这样的彩灯公司陆续倒闭，没倒闭的也面临着资金周转压力，彩灯行业特有的上中下游产业链眼看瓦解。

困境之下，造就了以“大明彩灯”为代表的六边形公司，包揽了上中下游所有业务，只为自给自足，走得更远。

但在寒冬过去后，如何让整个行业持续发展，是所有自贡彩灯人亟需探讨的问题。

为此，商会在春节假期结束后，召开了一个春季发展行业会，明亭和檀朗再次代表“大明彩灯”参会，并作为疫情中的黑马公司上台讲话。

今天的明亭，身着一套精致又素雅的裙装，挽着发髻，显得比平时干练。

而在秦爵眼中，明亭似乎和从前有些一样了，多了些成熟女人味，以及…幸福感。

想到此，他忍不住偷瞄了一眼正仰头望台上的檀朗，同样也发现了他与从前的差别。

身上的少年感淡化了，气质更加硬朗，气场也更强了。

是明亭改变了他吧？

或者说二人相互改变。

他已经知道他俩在一起的事了，起初有些惊讶和不理解，毕竟两个人年龄相差了整整八岁，可现在一看，似乎这八岁的差距不是鸿沟，而是互补的齿轮。

随即，他释然地笑了，并在心里祝福二人。

明亭调试了一下麦克风，就莞尔开口：“去年这个时候，我怎么都不会想到，我能坐在这里，与诸位业界精英探讨自贡彩灯行业的发展。”

“而让我在短短一年时间从外行到内行的正是这场可怕的疫情。”

“疫情的出现，让整个行业陷入困境，更是让我们‘大明彩灯’险些关门。”

“但我又感谢‘疫情’，如果不是它的出现，不会让我们意识到整个行业存在已久的弊端，也不会让我找到新的人生目标。”

说到此处，她的视线看向了台下的檀朗。

一明一暗，但彼此都能感受到对方眼中流露出的浓情，以及内心的感受。

一场灾难，让他俩携手砥砺向前，穿过荆棘，终于看到了曙光。

而彼此紧握的手从未松开。

“疫情的出现，加速了我们公司的改革，让它从一家工作室变成真正的公司。”

“以小见大，我希望以我们公司的改革成功经验带给整个行业重塑的参考。”

“疫情最大的冲击是旅游，辐射出来的影响就包括我们彩灯行业，没法做灯会，干等只有死路一条，我们想到的办法就是制作单品彩灯，既是彩灯，那便是灯，除了灯会，还能走进每家每户。”

“至于如何销售，我们尝试从传统销售模式向互联网B2C、C2C方向创新转型，以疫情下没有受限的互联网来扩大对‘大明彩灯’，以及自贡彩灯的宣传。”

“除此外，作为公司本身，我曾深度剖析过当时的管理和运营结构，然后从减负求存入手来进行改革，打个比方，我们‘大明彩灯’和其他彩灯公司类似，员工都是技术、销售于一体，侧重于技术，没完全脱离传统手工作坊的人员组成。”

“要想长远发展，做大做强，这种模式就要改，把技术、销售、市场运营、人事财务、售后细分。”

“尽管我们公司的人数不多，总共才八个人，但我们已经实现了职能细化，算得上麻雀虽小五脏俱全。”

“同时，我们公司还增添了新鲜血液，就是我从轻化工第一批彩灯专业的毕业生里挖来的人才。”

说到此处，她再次看向台下的檀朗，解颜而笑。

“学校培养的人才不同于师父带出的徒弟，而让两者共事，能迸发出不一样的火花。”

“当然，一开始肯定是矛盾的火花，但正是摩擦和分歧的出现，才能推动创新和改革。”

“反观整个自贡彩灯行业，因循守旧，在多个层面上都目光短浅，亟需长远规划，比如十年、二十年的行业长远规划。再从政策调控入手，将行业的产业布局打造成一个生态体系，把策划、设计、美术、工程、商贸、民俗、大数据分析等一并导入，作为整个系统的流程，这样才可能建立起彩灯文化品牌，形成遍布全国乃至全球的良性生态圈。”

“工坊模式在当今科技高度发展的前提下，已不实用，做企业、做文化才是长久发展。”

“最后就是与其他行业紧密拥抱，不要单打独斗，彩灯是一门传统技术，也是连接各行各业的桥梁，只要大家用心观察，会发现很多行业都少不了彩灯。”

明亭的分享让在座同行受益匪浅，也让秦爵看到了她的成长，她不只在帮助自家公司重整旗鼓，发展壮大，也在潜移默化下，带动着整个行业推陈出新。

不久后，明亭接受了一家知名财经网站的专访，对方第一个问题就是半认真半玩笑地问：“据说在自贡灯会复苏后，你们本地的彩灯工匠收入也水涨船高，甚至有些厉害的师傅能达到年薪百万，请问明副总，真是这样吗？”

明亭没有直接回答这个问题，转而说道：“在元宵佳节，放烟火、赏花灯一直是延续千年的传统民俗，而今年的春节假期里，全国各地都有举办灯会，诸如在西安古城墙、上海豫园、南京夫子庙等城市地标建筑或著名景点上，都能看到火树银花的盛景。”

“前后统计，一共有60多场灯会，其中80％的彩灯都源于自贡制造。”

“但其实，在去年底疫情结束后，来自外地的彩灯订单就已爆满，由于刚好在年底，办灯会的时间很赶，为了抢单，很多外地客户当场支付全款，有些甚至会等上一天，就为定下灯组。像我们公司，好几百种规格不一的展示灯，短短半个月的时间就被抢购一空，最忙的时候只能请外员，也就是那些有手艺的叔叔阿姨来负责裱糊、钳工和电工等，他们当中，有些是退休工人，有些是下岗工人，还有进城务工的农民。”

“所以，引以为豪的不是某个厉害的彩灯师傅能年入百万，而是复苏的彩灯行业为自贡人民带来的财富，以及带动其他行业的发展。”

“自南宋淳熙二年，陆游在荣州任职期间留下了描写当地新春赏灯的诗句以来，自贡的彩灯文化已传承近千年，吹一句自贡灯匠能年薪百万，在浩瀚的彩灯历史长河里面，根本不值一提！”