第240章

“废物！”

“都是废物！”

茅台酒厂。

厂长直接把手中的一瓶白酒给摔了。

这是茅台酒厂最近一直主推的一款高端白酒。

价格一千五，甚至要比酒祖酒还贵十块。

甚至为此投放了不知道多少广告。

终端的销售渠道，更是没得说。

只要上茅台酒，店里还有酒祖酒。

就可以免费拿一瓶价值一千五的茅台高端酒，只要能卖出去就行。

然而结果是，一开始大多数人还都摆到货架上，甚至放在最显眼的位置。

毕竟茅台也算是老牌子了。

最近广告打得也挺多的。

酒祖酒能好卖。

茅台的广告可是匠心独运，百年茅台。

肯定比酒祖酒更好卖啊！

然而事实却直接让他们打脸了。

别说好不好卖了。

而是大多数人都不认！

你活该匠心独运一百年。

人家酒祖仪狄还是打几千年以前就开始造酒了呢。

这玩意都没啥用。

关键你得看有没有喝！

关键得看人家领导要不要。

领导指定要酒祖酒？

那没办法了。

我们都是给人送礼的。

领导都说了，收礼只收酒祖酒。

你就是再好，也白搭啊！

尤其是在仅近过年的情况下。

茅台的高端酒系列根本卖不出去。

很多零售商发现，既然我民非拿了一瓶货，反正我都卖不出去。

干脆就直接降价卖掉吧。

无本买卖。

哪怕就卖一千卖八百呢。

好歹这都是纯利润啊！

肚子和谐零售的小商店来说。

一年才能赚多少钱。

只要能把这瓶酒卖出去，怎么着都是白赚的。

一开始，还有人打折一千块钱卖。

可后来有人看，你一千块钱卖出去了，我也一千。

但这时候，人家一看。

这玩意都卖一千，合着就值一千？

以前我也不买了。

就开始有人降价卖八百。

毕竟八百块钱，也顶得上这些小商店半年的利润了。

然而卖着卖着八百也没人买了。

慢慢的。

明明是茅台的高端系列。

厂家建议零售价一千五的高端货。

最后比飞天都贵不了多少。

茅台的老板能不生气？

“没事儿！

我们今年还有两个亿的利润！

投广告！

就绪投广告！

不仅要在央台打，还要去各个省份都打！

这一仗茅台只许胜不许败！”

下面的人噤若寒蝉。

终于，一个副厂长站出来说道：“今年我们的利润有两亿不假，可大多数都是上半年创造的。

下半年为了打广告，付出了太多了。

要不我们先缓缓吧。

我看酒祖酒那边打广告其实也没有那么激烈。

我们都觉得酒祖酒肯定会跟我们打擂，可现在看来，酒祖酒根本没有跟的意意思，依然我行我素。”

厂长气极反笑。

“他们不打广告依然有销量，而且节节攀升。

我们呢？

我们都快让整个央台全是我们的广告了。

有用吗？

销量不涨反跌！

高端酒还一塌糊涂！

我们要是不努力，明年就连这良亿的利润都没有了！”

副厂长的火气也上来了。

“如果不是非要搞高端品牌，也不至于利润这么低！

哪怕成本只有两百一瓶。

可我们送出去多少瓶？

全国多少个零售商，我们就送了多少瓶！

还打广告，结果呢？

就这两个月，花了上亿的广告费。

能投的钱我们都投了，有用吗？

要是不花这些钱，今年起码还有三个多亿的利润！

要我说，茅台只需要什么都不做，简单地打广告，保持住自己的基本盘就行！

真想折腾，你自己成立个品牌去折腾。

茅台不是你家的！

是国家的！”

厂长也气笑了。

“现在你出来说风凉话了？早干嘛去了？

你！你！你！还有你！”

厂长指着台下的几个副厂长。

“当年不就是你们非说要打广告的吗？

现在广告打了，效果不好又赖我？”

就在这时，其中一个厂长说道：“我一直觉得，打广告的策略没问题，问题应该是出在广告本身。

你看看人家酒祖酒。

今年过节不收礼，收礼只收酒祖酒。

就这一句话，就让全国人民正向送礼！

甚至加价也要卖。

我们呢。

看着挺好有什么用吗？

不是什么百年茅台，就是什么匠心。

还有什么滴滴醇香。

老百姓根本不吃这一套！”

厂长：“你这意思是让我们也和酒祖酒一样，找个老头老太太在那扭屁股？

你们不嫌丢人，我嫌丢人！

我们茅台那是高端的代表，绝对不可能做这种影响品牌形象的事！

这就是自掘坟墓！”

哪位副厂长也来气了。

我说这个广告好。

你说太土了，说这是自觉坟墓。

这不就是当着这么多高管的面说我土吗？

“那你给我解释解释，既然这广告这么土，会影响品牌形象。

为啥人家酒祖酒销量就能这么好！”

“那是因为他们本身就土！

他们本身就是没牌子，小地方小作坊里出来的！小山沟沟里的人，能有多大的见识。

买的人也都没见识。

品味一样的次！”

就在这时，营销部的负责人站了起来。

“我觉得是时候放下茅台的傲慢了。

虽然我们的销量依旧比酒祖酒要高。

可不可否认，在齐鲁、冀州、豫州，甚至是东三省，我们的销量已经没有太多优势，甚至最近这个月已经完全被碾压了。

这种情况下，再讨论什么历史和品牌知名度已经没用了。

我们现在要的是销量！

要的是恢复信心！

如果销售终端和代理商批发商对我们的信心也慢慢消失。

恐怕我们名奶奶的销量会更差！”

“那你是什么意思？让我们完全学酒祖酒？

到时候就怕被人吃干抹净！

毕竟我们和人家一模一样，都会以为使我们模仿他！

到时候谁还认我们茅台？

我们的优势就彻底没了！”

不得不说，大家说的都有道理。

可再这种情况下，有道理又能如何？

主动权已经不掌握在茅台手里了。

当酒祖酒没有第一时间被打倒。

酒祖酒今年过节不收礼，收礼只收脑白金这个广告杯打出来的那一刻，胜利的天平，已经向酒祖酒倾斜了。

更何况，苏尘还给酒祖酒准备了另一条广告。

在酒类广告中，还有一个和过年和送礼很契合的。

那就是当年黄金酒的广告。

入口柔，一线喉。

哎，我女儿送我的，要喝呀，让你儿子买去。