第65章 初次谈判
一幢略显陈旧的写字楼里，阳光透过窗户洒在一间杂乱的办公室中。
周自明，云韵现在的老总，此刻正眉头紧锁地坐在办公桌前，眼神空洞地望着桌上那堆凌乱的文件，公司的财务报表上醒目的赤字仿佛一把利剑，刺痛着他的心。
云韵是他一手创立的美妆品牌，在八十年代曾经也有过短暂的辉煌。那几年，产品在市场上崭露头角，专卖店如雨后春笋般在各大商场开设，知名度和认可度也不输那些大品牌。
然而，市场的风云变幻总是让人猝不及防。进入九十年代后，各种国际化妆品品牌挤入国内市场，竞争日益激烈，营销手段层出不穷，他的品牌逐渐陷入了困境。
研发资金的短缺使得产品创新乏力，无法跟上消费者不断变化的需求；营销策略的失误导致市场份额被竞争对手一步步蚕食。
如今，公司的资金链断裂，供应商纷纷上门催债，员工们也人心惶惶，他感觉自已仿佛置身于一片黑暗的深渊，找不到出路。
就在周自明一筹莫展的时候，助理匆匆走进办公室，脸上带着一丝难以掩饰的兴奋：“周总，有好消息！有人要收购我们的品牌！”
周自明闻言，眼中瞬间闪过一丝光亮，他猛地站起身来，急切地问道：“真的吗？是谁？”
助理喘了口气，说：“是一位叫叶婉的女士，我查了一下，她是个很有名气的美妆博主，在微博上有一千多万粉丝呢。”
周自明听到这话，脸上的兴奋之色褪去，取而代之的是一种不屑和怀疑：“叶婉？一个网红？她能有什么实力收购我们的品牌？”
在他的印象中，女性在商业领域往往难以担当大任，更何况是一个他从未听闻过的人。他觉得这可能只是一个玩笑，或者是一个不自量力的人在异想天开。
尽管心中充满了疑虑和不屑，周自明还是决定见见这位叶婉。毕竟，现在公司的状况已经糟糕到了极点，任何一丝可能的希望他都不想放过。
见面的那天，周自明特意提前来到了会议室，他坐在椅子上，面色阴沉，心中对这次见面并没有抱太大的期望。
当叶婉走进会议室的那一刻，周自明不禁微微一愣。叶婉穿了一身得体的职业装，整个人看上去很是干练利落，但这也掩盖不了她的年轻与稚嫩，她的身后还跟着一个小年轻，拿着一个公文包。
周自明一看到叶婉的长相和年龄，心里对她的评价又低了三分：一个靠卖弄颜色上位的网红，能有什么能力？
叶婉微笑着向周自明伸出手：“周总，您好，很高兴见到您。我是叶婉，对您的美妆品牌非常感兴趣，希望能有机会和您合作。”
周自明站起身来，勉强挤出一丝笑容，与叶婉握了握手，然后又坐了回去。
他的态度显得有些冷淡和敷衍：“叶女士，我想知道你为什么对我们这个即将破产的品牌感兴趣？你有什么实力来收购它？”
叶婉并没有因为周自明的态度而生气，她从容地坐下，打开文件包，拿出一份文件递给周自明：“周总，这是我对贵品牌的初步评估和收购方案，您可以先看看。
我了解到贵品牌虽然目前遇到了一些困难，但它在市场上还是有一定的知名度和客户基础的。我相信，通过合理的整合和运营，这个品牌能够重新焕发生机。”
周自明接过文件，随意地翻了翻，心中却不以为然。他觉得叶婉的这份方案太过理想化，根本不切实际。在他看来，一个没有丰富行业经验的女人，怎么可能懂得如何经营一个美妆品牌？
他冷笑一声：“叶女士，你的想法很不错，但是你知道收购云韵需要付出多少资金吗？你有这么多钱吗？”
叶婉微微一笑：“周总，钱的事您不用担心，我可以去拉投资，您觉得2千万这个收购价格可以接受吗？”
周自明听了叶婉的话，心中更加不屑，说得好听，拉投资，要是拉投资这么容易，他现在会坐在这里吗？
他不耐烦地挥了挥手：“叶女士，我看你还是太年轻了，不懂商业的残酷。等你真能拿出来两千万再来跟我谈收购吧。”
“周总，您别这么快就下结论。我既然敢来谈收购，就自然有我的办法和计划。两千万对我来说，并非遥不可及的数字。”
周自明冷哼一声，根本不把叶婉的话放在心上，他站起身来，准备离开会议室，“行，那我就等着，你要真拿出2千万了，我立刻就跟你签收购合同。”
叶婉虽然在周自明面前表现得无比自信，一副胸有成竹的样子，但实际上她自已也没多少把握一定能拉来投资，不过，谈判嘛，肯定是要吹牛皮的，不能让人看出自已的虚实。
至少今天把2千万这个价格初步定下来了，还是有了一点收获的。
“叶总，现在要回公司吗？”助理李元握着方向盘，打量着叶婉的神色，心里有些忐忑。
叶婉回过神，点了点头。
说是公司，其实就是叶婉临时租的一个小办公室，也是她创立的新颜科技美妆公司的办公驻地。
现在这个公司里总共就3个人，老板叶婉，财务杨晓婷，助理李元。
杨晓婷主要是帮她处理分析云韵的财务状况的，至于李元，其实本来她也用不上助理的，毕竟公司现在什么业务都没有，但是出门谈事情有个助理跟着也能撑撑门面。
听到李元叫她叶总的时候她都想笑，没见过这么寒酸的老总。
叶婉回到办公室，她深吸一口气，目光落在了堆积如山的文件上，那些都是她辛苦收集来的投资方资料。
她仔细梳理着这些资料，凭借着自已对美妆行业的敏锐洞察力和之前所做的大量调研，列出了一份有可能对美妆行业感兴趣的潜在投资方名单。
完成名单后，叶婉开始一家一家地联系，希望能见面会谈。
