第16章 第一次出摊
有了骡车的代步，今天再去城里张文元可轻松了太多，虽然速度依旧很慢。
他们从九点出发，十一点才抵达县城。
一路上，张冬青就兴奋的没有停过，各种问题，时不时还要偷偷去查看大缸里的美食，却被张文元打手了。
这小龙虾是需要热乎吃着才好，凉了就会大大降低口感。
等有条件了，就买个保温桶什么的，这样就不用太担心小龙虾凉了。
当然了，最好的方法是在县城开一家店，现做现卖，那样才是最好的。
“哥，我们现在去哪里卖？”
进了县城后，张冬青看着繁荣的街道，兴奋的问道。
张文元毫不犹豫的说道：“去广场那边的美食街！”
这个地方他很熟悉，昨天还来过，绝对是最佳摆摊的位置，附近的上班族和居民们，每到饭点好多人都会来这里吃饭。
因为这里种类繁多，有各式各样的美食，不管任何时候，民都以食为天。
爱好美食，是人之天性。
骡车在叮铃铃的铃铛声中，朝着广场美食街前进。
来到地方后，这里早已经摊位摆放的满满的，张文元最后只能选择一个犄角旮旯。
兄弟俩把大缸从车子上搬卸下来，还有一张借来的桌子，张文元让弟弟把骡车拴好看好，他则开始卖货了。
首先把裹了一块破棉被的大缸打开，顿时，扑鼻的香气散发而出。
张文元又拿出削好的竹筒，每个里面放了几只，摆成一排。
红彤彤的小龙虾和竹筒配在一起，莫名的搭。
“免费品尝咯！刚刚做好的蒜蓉小龙虾！”
“独家秘方，味道绝美！”
“名额有限，来晚了就没啦！”
张文元扯开嗓子，大声喊道。
任何时候，免费永远都是最吸引人的字眼，只要是有免费二字的地方，绝对会人头蹿涌。
果不其然，就在张文元喊了才没几句话后，他的摊位面前就围聚了好多人，大家都新奇的看着竹筒里红彤彤的小龙虾。
倒不是说没有见过小龙虾，身为当地人这玩意绝对不要太熟悉，大家新奇的是这小龙虾散发出来的味道，好香！从来没有闻到过这么香的小龙虾。
“小伙子，你这卖的小龙虾是咱们本地那又腥又涩的小龙虾么？”
有一个阿姨好奇问道。
围聚在四周的人也都纷纷竖起耳朵。
张文元微笑着道：“阿姨，我卖的就是咱们本地小龙虾.”
“但你别误会，我家这蒜蓉小龙虾，采用了祖传秘方，保证没有任何腥味，你可以先尝尝，不好吃不要钱.”
阿姨迟疑：“真的可以免费品尝？”
“当然，这么多人在这看着呢，我怎么可能说假话，尝过之后您不买也没关系.”
张文元表现的诚意满满。
“我先试试！”
一个年轻女孩忽然伸出白生生的小手，张文元马上拿筷子给对方夹了一只，放在手掌心。
“姑娘，吃我们家蒜蓉小龙虾是有先后顺序的，你可以先拿嘴巴嗦一下上面的汁水，然后再把里面的肉吃掉，脑袋啥的不要吃.”
张文元拿起一只，展开了现场教学。
那姑娘学着张文元的样子，先把小龙虾放在嘴巴里嗦了一下，整个人眼睛都亮了三分，随后迫不及待就把皮剥掉，露出里面白嫩鲜美的虾肉。
一口吃进去后，长着雀斑的小脸上，表情陶醉，雀斑都跟着活了。
周围看热闹的众人，都在盯着这位姑娘，见状有人迫不及待的问道：“姑娘，到底好不好吃啊？”
小姑娘这才睁开眼睛，两只眼睛都在冒星星，大声喊道：“太好吃了，我从来都没有吃过这么好吃的小龙虾.”
“大哥哥，我还想吃！”
张文元面带微笑：“姑娘，每个人只能品尝一只，而且名额有限.”
“那我买总可以了吧，你这蒜什么小龙虾怎么卖？”
“是蒜蓉小龙虾，一块钱一份.”
张文元说道。
“一块钱一份，怎么这么贵？”
小姑娘瞪大了眼睛，望而却步。
“一块钱还贵么？”
“这小龙虾去河里抓不需要费工夫么？还有，处理起来更是麻烦的很，需要经过前前后后三十道工序！”
“最后，最关键的一点是，里面还添加了我家独门秘方，其中有好多名贵中药材呢，你说这一块钱一份还贵么？”
张文元耐心解释道。
同时心中很庆幸，昨晚的时候他和母亲、弟弟一起商量定价格，原本自己是想要定价两块钱一份的，母亲和弟弟都吓了一跳，表示绝对不行。
最后定价了一块钱，他重生没多久，还真一下子适应不了这个时代的物价。
“听你这么说，好像一块钱是不贵啊，那给我来一份吧！”
小姑娘被张文元的话唬住了，信以为真，乖乖的掏出一块钱买了一份，里面有十二三只小龙虾。
周围其他人听得也觉得一块钱一份可以接受。
“竹筒不能带走哈，你可以现场吃，也可以拿其他东西打包，竹筒得给我留下.”
张文元又说道。
小姑娘撇了撇嘴巴，直接就蹲在墙角阴凉处大口开吃了，嘴巴里不时传出“滋滋滋”的嗦汁声，让人眼馋。
“真的有那么好吃么？”
刚才被小姑娘抢了先的阿姨忍不住道：“小伙子，给我拿一只，我也尝尝！”
“好咧，阿姨，这是您的！小心烫！”
张文元拿筷子递给对方一只，阿姨接过后，非常熟练的先嗦了一口汁水，紧接着就发出尖叫：“哇，真的很好吃呀！这味道棒极了！”
有了前两位带头，后面的人顿时着急了，纷纷伸出手，要先免费品尝一下再买。
“大家不要挤！不要挤！”
“前二十名免费，大家人数是够得！”
拴好骡子返回来的张冬青，刚好就看到这一幕，一双眼睛瞪得滚圆，怎么才这么一小会儿，自家的摊位就这么热闹了？看那模样像是在争抢。
他连忙跑过去帮忙，这才知道，大哥搞了个免费品尝的手段，难怪呢！虽然心疼自家的东西，可看到免费品尝效果这么好，张冬青又冷静下来，快速帮忙。
几乎凡是尝过的人，最后都买了一份，有人还买了两份。
实在是那味道棒极了，直接征服了所有人的味蕾。
有一个成语叫做羊群效应。
看到这么多人突然围在一家小吃摊面前争抢着买，越来越多的人围聚过来，打听后得知里面的小商贩卖的是一种很新颖的东西，叫什么蒜蓉小龙虾，味道很好。
大家都跟着一起买……中午一点钟才多一点，张文元和张冬青兄弟俩就发现，他们带来满满一大缸的小龙虾全都卖完了，一只都不剩，连汤汁都精光溜尽。
那可是足足五十斤的小龙虾啊，其中小龙虾本身差不多有三十多斤四十斤！还有好多人没有买到，对着他们怨声载道。
兄弟们只能陪着笑脸道歉，明天还会来的，再多准备一点。
