“开辟新市场？昊哥，咱们去哪儿开辟新市场啊？”
“其他夜市，郊区大集，这些地方都可以开发。只要咱们足够努力，潜在客户还不是要多少有多少！”
在王昊的提醒下，梁威很快就想通了其中的关键。
他兴奋的说道：“昊哥，你说的对。大把的潜在客户在等着咱们，确实没有必要在这里浪费时间。”
“不只如此，还有一点你可能没想到。”王昊笑咪咪的看着他：“你知道雪球效应吗？”
“雪球效应？啥玩意儿？”梁威疑惑的看着他。
王昊解释道：“就跟滚雪球一样，前期积累了优势后，后期优势便会成倍扩大，形成良性循环。”
“咱们向市场输送大量低价袜子，那些从咱们这批发袜子的人就占据了更大优势，生意自然更好。”
“他们的生意好了，其他人的生意肯定就不行。这就逼着另外那部分人必须寻找更便宜的货源才能保住自已的生意。”
“只要咱们的宣传到位，那些人自然而然就会找过来，到时候咱们的袜子就能大量批发出去。这才是我的最终目的。”
梁威听得目瞪口呆，半晌后才回过神来。
他竖起大拇指夸道：“昊哥，你真是太聪明了，我怎么就没想到啊。”
王昊呵呵笑道：“多看多想才行，光盯着QQ可想不到这些东西。”
梁威不好意思的挠挠头，说：“我这不是闲的无聊嘛。你放心，我以后不玩QQ了。”
王昊摆摆手，笑道：“不用这么严肃，该休息的时候就休息，不用一直绷着。”
“咱们赚钱为了什么？不就是为了想吃的时候可以吃，想玩的时候可以玩嘛。”
“不过咱俩现在处于发展初期，时间比较紧张，所以还是要把精力放在生意上，回头去了中专，有的是时间给你放松。”
梁威点点头，若有所思的说道：“我明白了，现在努力是为了更好的明天，是这意思吧？”
“差不多吧。收拾一下咱们回去，不在这浪费时间了。”
哥俩一起动手，没一会儿就把袜子收拾好了。
梁威把袜子绑在自行车上，问道：“昊哥，现在去哪，回家吗？”
“不急，买点烧烤去我家，今晚咱们好好搓一顿。”
“太好了，我要大腰子，其他的随便。”
“呵呵，你也不怕骚气入骨，变成一个骚哄哄的大腰子。”
“我不管，我就喜欢这一口。”
......
第二天早上，王昊先去了一趟广告公司，把自已提前订购名片拿回来，然后带着梁威一起去了库房。
桢佑乾来批发袜子的时候留了几个电话，王昊昨天全部打了一遍，其中一人答应今早过来看看货。
两人提前做好准备，等客户来时王昊凭借三寸不烂之舌成功卖出去两千双袜子，给今天开了个好头。
客户离开后，王昊开始布置今天的任务。
他从口袋里摸出一个小本子，看了一眼后对梁威说：
“今天是阴历二十五，颜家庄那边有个集。你带着样品和名片去那边，只要是卖服装的，不管卖不卖袜子你都去推销一下，记住了没有。”
梁威接过一盒名片，疑惑的问道：“其他商户不用吗？”
“不用，不卖服装的多半也对袜子不感兴趣，问了也是浪费时间。记住不要在人家做生意的时候推销，不然人家不会搭理你的。”
“好，我知道了。”
王昊想了想又说道：“晚上双华夜市那边的人也不少，你顺便去一趟吧。有什么事给我打电话，我手机一直开机。”
梁威点点头，拿书包装了一些袜子就出发了。
王昊也没闲着，装好样品赶紧去赶公交车。
他有两处集市要去，时间挺紧的。
......
“大哥，我小叔在袜子厂工作，最近厂里清库存，有一批袜子要便宜处理，你有兴趣嘛。”
“这是样品，大哥你先看看。我跟你说，这种袜子质量好，平时批发都是一块七八毛一双，这次清库存只要一块钱，买的多还能送点次品袜子。”
“对，这种就是次品。除了包装有点问题外，一点不耽误穿。您可以便宜点卖，多少也能赚一点。”
“这是我的电话，回头需要的话给我打电话。”
点头哈腰的谢过对方，王昊擦了把额头上的汗，然后继续朝下一家卖服装的走去。
推销是一件费时费力的工作，很多时候浪费了不少口水，最后只能得到一个似是而非的结果。
对方不说买也不说不买，一句回头看看就把你打发了。
没有个好心态，这推销的营生真没法干。
王昊不是什么销售奇才，不能像电视里演的那样，三两句话就抓住客户的心，然后拿到一大笔订单。
他只能凭借坚持不懈的毅力，挨家挨户的去推销，用自已的真诚和努力去打动客户，然后趁机送上自已的名片。
结果不算太坏，一天下来名片送出去五六十张，答应订货的也有七八个。
虽然总量不算多，但这起码是个良好的开端。
临近傍晚，王昊随便对付了一口，然后去了另一处夜市。
南城路夜市的规模不下于华贸夜市，这里摆摊的人不少，逛夜市的人更多。
王昊挨家挨户的去推销自已的袜子，受了不少白眼，也收获了一些肯定。
等他走出夜市的时候，已经是晚上八点多了。
坐上回家的公交车，王昊掏出手机给梁威打过去。
“不知道梁威今天的成绩怎么样，应该不能是鸭蛋吧。”王昊自言自语道。
忙音过后，电话里传来梁威沙哑的嗓音：“昊哥，推销这份活儿真不是人干的啊！”
王昊愣了一下，哑着嗓子问道：“威子，你咋了？”
梁威的委屈都快从电话里流出来了：“昊哥，我今天被人骂了。他们说我是骗子，说我的袜子来路不明，不相信咱们有门路能直接从厂子里拿货。”
王昊叹了口气，心里升起一丝无奈。
这种情况他今天也遇到了几次。
可能是看他的岁数太小了，那些人不相信他的话，连解释都不听就直接撵他走。
如果不是心里有着明确的目标，王昊也想撂挑子不干了。
他深吸一口气，努力让自已的声音听起来平稳一些：
“威子，干销售就是这样。有些人总喜欢用自已的主观意识去判断你的身份，判断你的商品有没有价值，是否值得购买。”
“有时候他们甚至连解释的机会都不给就直接赶你走，委屈也是难免的。”
“可是正因为销售不好干，所以这份工作才更锻炼人。”
“别灰心，咱们现在吃的苦、受的委屈都是为了更好的明天，只要度过这个难关，今后的生意就好做了。”
王昊把后世画大饼那一套拿来说给梁威听，鼓励他坚持下去。
效果还不错，梁威果然饿了，这口大饼吃了个肚圆。
“昊哥你说的对，如果推销那么容易干，人人都能做生意了。”
他的语气平稳了不少，缓缓说道：“其实我今天也不是一点成果都没有，我发出去三十多张名片，有几个人说可以商量。”
“回头你要是接到这些人的电话，一定要留住他们啊，不然我今天的努力就白费了。”
王昊心头一喜，赶紧答应下来：“放心吧，只要他们打电话过来，我肯定不会让他们跑了。”
“嗯，千万别忘了啊。”梁威叮嘱一句后，又说道：“我这边还有两个摊位没谈，我现在就过去推销。”
听到梁威沙哑的声音说出这句话时，王昊心里有点感动。
“威子，差不多就行了，没必要逼自已太狠。等下买点好吃的犒劳犒劳自已，早点回家休息，明天再继续吧。”
电话里传来梁威信心十足的声音：“放心吧昊哥，我有数。”
挂断电话后，王昊望着窗外闪过的路灯，渐渐陷入沉思。
上班有上班的难处，做生意有做生意的不容易。
后世的某个阶段，社会停滞不前，经济有倒退的趋势。
公家拿不出好的解决办法，于是鼓励大家做生意，美其名曰自主创业。
很多不明真相的人信了这番鬼话，拿出仅有的积蓄学着别人摆摊开店做生意。
结果呢，大部分人很快就赔光了自已的本钱，然后灰溜溜的找地方上班去了。
剩下的那些人也在坚持一段时间后，最后不甘的接受了失败的命运。
从来就没有什么一夜暴富！
彩票都可以人为操控，更何况是做生意。
放眼社会，那些成功人士有几个是白手起家的？
有的是抓住时代的红利贪婪掳掠，把公家的资产装进自已的口袋，翻身一变成了人人羡慕的大老板。
有的是靠不为人知的手段巧取豪夺，利用信息差蒙蔽大众视线，用坑蒙拐骗的手段掏光老百姓口袋里的每一分钱。
最后拍拍屁股走人，拿着大笔的资金跑到国外享受人生。
普通人想靠努力和脚踏实地干出一番事业，简直痴人说梦。
王昊没有背景没有资本，唯一拿得出手的就是多活了十几年的经验。
他不想像普罗大众一样碌碌无为的过一辈子。
所以，
他要努力，
不择手段的去搏一把，
直到登上顶峰！
