第16章 中年男人也有春天

在繁华都市的喧嚣中，陈泰云站在高楼的窗前，凝望着窗外车水马龙的街道。

刚看完福地物业公司内部报表的他，对福地物业公司的盈利能力十分满意。

报表深刻地向他展示————收租是最可靠与稳定的商业模式这一智慧结晶。

陈泰云暗下决定，以后事业发展重心将放在福地物业公司上，寻找机会持续扩张福地物业公司，把福地物业公司的推向新的高峰。

为实现福地物业公司的扩张计划，陈泰云决定招聘一位业务经理。

面试办公室内，猎头公司介绍来的应聘者，一个又一个来来去去，然而，没有一个能让陈泰云满意，他的眉头紧锁，心中的期待渐渐被消磨。

直到一位满脸沧桑的中年男人走进面试办公室，他便是李宏。

陈泰云上下打量着他，看着眼前满脸沧桑，又有些颓废的中年男人，内心微微有些失望，面无表情地吩咐道：“先介绍一下你自已吧。”

李宏挺直腰板，沉稳且自信地回答：“陈总您好，我叫李宏。在房地产行业摸爬滚打多年，从大型楼盘的开发策划，到物业公司的精细运营，我都深度参与过。”

“我曾主导过多个项目，成功解决了诸多复杂难题，积累了旁人难以企及的丰富经验，我对市场的细微变化有着敏锐如鹰的洞察力，能精准预判行业的发展走向。”

陈泰云微微皱眉说道：“既然你这么厉害，为啥要来这里找工作？还有你这些话太假大虚空，我不喜欢，如果你没有其他东西打动我，你可以直接离开了。”

李宏有些淡定地说道：“很简单，我原先工作的地产公司破产清算了，我管理的物业公司被新公司接收，新公司有自已管理团队，我这老管理层自然卷铺盖走人，为新管理团队腾出位置。”

“至于打动你的东西，据我推测，福地物业公司正怀揣着宏伟的扩张蓝图，而这恰恰与我的专长不谋而合，我手头不仅掌握着大量珍贵的行业一手资料，还拥有广泛且优质的人脉资源。”

“凭借这些，我有十足的把握为公司迅速锁定理想的收购或合作标的，助力福地物业在短时间内实现规模的大幅扩张，抢占更多的市场份额，提升品牌影响力。”

陈泰云听到此处，眼中闪过一丝亮光：“听起来确实很不错，口说无凭，你如何能让我确信你有这样的实力？”

李宏神色从容，语气铿锵有力：“陈总，过往的经历是我最有力的证明。我在行业内的多年沉淀绝非虚言，每一个成功的项目都是我的勋章，给我一个展现的机会，我定会交上一份令您满意的答卷，让福地物业在我的助力下迈向新的辉煌。”

陈泰云凝视着李宏，沉思片刻后说道：“好，那我就给你这个机会，希望你不要让我失望。”

李宏入职后，迅速展现出了他卓越的能力，他凭借着自已在行业内积累的人脉和资源，很快就为福地物业公司找到了新的机会。

先是一家公园管理物业和一家写字楼管理物业进入福地物业公司的视野，陈泰云亲自对这两个项目进行了深入的分析。

公园物业虽然管理费用高，但管理要求和管理成本也高，而且要与体制内人员打交道，存在不少隐藏成本，关键是合同每两年一签，收益预期很不稳定。

写字楼物业则存在着产权纠纷和设施老化等问题，经过深思熟虑，陈泰云最终决定放弃这两个项目。

即使被陈泰云否决两个项目，李宏并没有因此而气馁，他继续四处奔波，寻找着更合适的机会。

终于，通过李宏的不懈努力和巧妙搭桥，陈泰云得知一家地产开发公司陷入资金周转困难，有意出售旗下的安康物业公司，筹集资金降低总公司负债。

为成功拿下安康物业这个项目，陈泰云和李宏两人仔细研究安康物业的资料，详细制定谈判策略，精心准备的两人一同前往谈判。

谈判桌上，对方代表率先气势汹汹地说道：“我们安康物业公司，管理着10个高档小区，每年营业额稳定在1亿以上，每年净利润在400万以上，在业内那可是有口皆碑，小区资源一等一的好，业主满意度极高，少于 1 个亿的价格，咱们就别谈了！”

陈泰云面色凝重，心里不禁有些担忧，这个价格远超他们的预期，如果不能合理压价，此次收购可能会把手上的现金消耗完。

李宏不慌不忙，有条不紊地回应道：“贵公司的物业公司确实有其可取之处，但也绝非如您所描述的那般毫无瑕疵。小区内部分设施看似状况良好，实则已临近需要大规模更新换代的阶段，这后续所需的投入绝非小数目。”

对方立刻反驳：“这些设施再维持个几年毫无问题，而且我们的物业费收缴率长期以来一直稳定在 96%以上。”

李宏微微一笑，从容说道：“据我所掌握的准确信息，近几个月，由于你们总公司陷入困境，抽调物业公司资金，使得小区服务水准不断降低，物业费的收缴率已经呈现出明显的下滑趋势，并且业主对服务质量的投诉也是与日俱增。”

陈泰云沉稳开口：“我们怀着十足的诚意前来收购，但价格必须契合实际情况，你们安康物业公司还背负着3000万银行贷款，贵公司的要价过高，这对于我们双方达成互利共赢的合作没有任何益处。”

对方态度强硬，毫不退让：“低于 9000 万，我们绝对不会予以考虑。”

李宏紧接着说：“暂且不提贵公司陷入资金周转困难，管理团队存在人员频繁流动的棘手问题，就当下的市场行情来判断，这个价格实在是严重虚高，30倍净利润的估值，我们无法接受。”

对方依然态度很强硬：“我们的净利润下降，是因为背负债务，需要偿还利息导致净利润下降，我们的营收净利润每年高达600万，按此计算，也不过20倍估值。”

李宏立即反击说道：“估值不能按照你们这样计算，如果没有负债，安康物业的估值1.2亿也算合理，现今安康物业背负3000万负债，如果仅仅只依靠安康物业自身的造血能力，十年都未必能把债务全部偿还完。”

双方你来我往，唇枪舌剑，互不相让，气氛愈发剑拔弩张。

陈泰云心中暗自佩服李宏的沉着冷静和应对自如。

经过几轮激烈的交锋，对方的语气终于有所松动：“8000 万，这是我们能做出的最大让步，不能再低了。”

李宏看向陈泰云，陈泰云微微点头。

李宏说道：“7200 万，这是我们所能给出的最高价了。”

对方犹豫了片刻，咬咬牙说道：“7800 万，这是我们最后的底线。”

陈泰云最后拍板，斩钉截铁地说：“7500 万，行就行，不行我们只能遗憾放弃，反正现在地产大环境不好，有不少地产公司陷入债务危机，这些地产公司手上也有物业公司。”

一阵令人窒息的沉默后，对方终于长叹一口气，妥协道：“好吧，7500 万成交！”

福地物业公司管理的小区数量一下子增加了 10 家，总数达到了 25 家，这一巨大的成功让陈泰云兴奋不已。

这一次能成功收购安康物业公司，无论是提前得知安康物业公司出售的消息，还是谈判过程中的表现，李宏都功不可没。

在福地物业公司成功收购庆功会上，陈泰云当着全体福地物业公司管理层的面，将一张 50 万元的支票递给李宏，以表彰他的杰出贡献。

不仅如此，陈泰云当众宣布直接提拔李宏为福地物业公司的副总经理，让他代替自已管理物业公司的日常事务，让这个已经38岁的中年男人焕发出事业新春。

随着公司规模的不断扩大，陈泰云和李宏面临着新的挑战，如何整合新旧物业公司，提升服务质量，优化管理流程，成为他们亟待解决的问题。

陈泰云与李宏一起，制定一系列的整合与改革措施。

陈泰云先是直接偿还，原安康物业公司所欠下的3000万债务，不让这笔债务继续吞噬物业公司利润，新整合的物业公司统一称为福地物业公司，以增强品牌知名度。

他们引入先进的物业管理系统，提高工作效率；加强员工培训，提升服务水平；同时，还积极开展社区活动，增强业主的满意度与忠诚度。

在他们的共同努力下，福地物业公司在同行内的口碑越来越好。

经过整合改革的新福地物业公司，每年营收稳定在2.2亿，每年净利润高达1500万。