第110章 家康物业的估值
陈泰云与韩风之间的谈判依然还在继续。
不过这场会客室谈判，陈泰云从一开始就牢牢掌握着主动权，韩风只是被动应对。
韩城集团与资本联合体之间的借款，之所以迟迟无法达成协议。
主要原因还是资本联合体太过贪婪，他们提出的借款要求，实在是太过于苛刻。
不但利息要求极高，最让韩风无法接受的是。
资本联合体要求韩城集团拿出最优质的机械制造公司股权去做抵押。
如此苛刻的借款要求，让韩风对此次借款充满顾虑。
陈泰云继续劝解道：“资本联合体是什么样的群体，你韩风不是不知道。”
“以资本联合体的贪婪程度，你与他们合作，不怕是引狼入室吗？”
“你这是在与虎谋皮呀！”
韩风的脸色开始变得凝重，但依然不愿意轻易松口。
显然陈泰云的话，还不足以打动韩风。
韩风经过这段时间的打磨，他已经逐渐成长。
他知道，陈泰云今天上门，不会仅仅只带张嘴而来，必然还带来其他实际利益。
陈泰云见此情形，只好抛出终极杀手锏：“韩城集团地产公司之所以会陷入到如此困境之中。”
“主要原因，不过是因为房产销售状况不佳，还欠着大量的负债需要偿还，才会导致这场危机。”
“如果能够把房产销售出去，把债务还上，那么这场危机自然就能够迎刃而解啦。”
韩风听到此处，知道重头戏要来了。
望着陈泰云说道：“谁都知道这个道理，但事实却是房子销售不出去呀！”
“房子销售不出去，那就拿不出钱来偿还负债，这是一个死循环。”
陈泰云微笑说道：“我今天过来说服韩少，自然是不可能空手而来，可是带着重礼而来！”
“我旗下的福田商业地产公司，可以接手韩城集团旗下在羊城和鹏城的两个住宅地产项目。”
“这两个住宅地产项目已经建设好，由于各种原因，就是销售不出去。”
“福田商业地产可以出价50 亿，买下这两个小区。”
“这两个小区项目，如今还欠着银行 40 亿的负债。”
“福田商业地产公司可以承担40亿的银行负债，还会再支付 10 亿现金给韩城集团。”
韩风听完陈泰云的话，顿时气血上涌，破口大骂：“你陈泰云净想美事，做你的春秋大梦呢？”
“这两个刚建好的小区，总价值超过120亿，你竟然想以50亿价格收购。”
“你陈泰云真不要脸，还说要帮助韩城集团度过难关，你就是这样帮助韩城集团的？”
陈泰云微笑说道：“韩少不要生气嘛！这两个小区，本来就是你们韩城集团拿土地与林木集团置换过来的。”
你们韩城集团所付出的成本，大概也就四五十亿，低价抛售这两个小区，你们并没有亏本。”
“抛售这两个小区，你们韩城集团不但能大幅度降低40亿负债，还能得到10亿现金，何乐而不为呢？”
陈泰云跟韩风说不再搞对抗，这也许有些许真心。
若说要帮助韩城集团度过难关，这话就很假，韩城集团的难关他屁事。
他来找韩风，一是为说服韩风同意福地物业公司与家康物业公司合并。
二是趁着韩城集团有困难，跑过来挥动镰刀割韭菜，这才是陈泰云真正的目的。
这两个刚建好的小区，位置都不错。
超一线城市的小区，不但能快速出租出去，租金收益也绝对非常可观的。
陈泰云早在林木集团与韩城集团进行资产置换之时，就已经瞄上这两个小区。
此时终于有机会把它们收购到自已旗下。
面对如此收割良机，陈泰云怎能放过机会。
韩风陷入长久的沉思之中，脸上的表情不断地变幻着，似乎是在权衡利弊。
过了许久，他终于缓缓开口道：“我需要时间考虑一下。”
陈泰云点了点头，他知道这已经是一个很大的进展，毕竟两人之前可是死对头。
想要韩风一下子答应，很困难，毕竟韩风也需要脸面，也需要台阶下。
当韩风说出需要思考时，陈泰云已经知道，这场谈判他赢定了。
韩风其实已经服软，没有马上答应，不过是想故意停顿一下，为提高报价策略而已。
陈泰云微笑说道：“好，我等你的好消息。”
说完，陈泰云转身就离开。
留下韩风一个人站在原地，眼神中透露出复杂的光芒，这场商业角力似乎还远远没有结束……
………
整整三天，韩风都没有联系陈泰云。
一度让陈泰云以为，韩风是不是要放弃两家物业公司的合并计划时，韩风的电话终于姗姗来迟。
韩风约陈泰云与陆远明在一家私人会所聚会。
韩风率先说道：“今天我们聚集在这里，主要是商谈两个重要项目。”
“第一个是福地物业公司发行新股吸收合并家康物业公司，家康物业公司估值怎么计算。”
第二个是福田商业地产公司对韩城集团旗下地产公司两个小区的收购价格。”
陆远明紧接着说道：“既然大家都同意福地物业公司与家康物业公司进行合并，那我们先谈家康物业公司的估值吧！”
“我个人认为，家康物业公司全国规模最大的物业公司，管着超过1100 家小区物业。”
“它每年的营业额接近 100 亿，净利润也超 过9 亿，估值绝对在250 亿以上。”
韩风回应道：“我认可陆总的估值，250 亿以上的估值符合家康物业公司带来的市场地位！”
陈泰云：“我可不这么认为，家康物业公司的估值应该以净利润 20 倍计算，180 亿才是合理估值。”
陆远明大声反驳道：“我不认可陈董计算估值的方式，180亿估值太低了！不符家康物业公司当前的市场地位！”
“两家如此庞大的物业公司一旦合并，在物业管理行业内，福地物业公司将再无对手。”
“合并计划能极大增加福地物业公司的市场强势地位，怎么能如此简单地以净利润20倍来计算估值？”
“福地物业公司与家康物业公司的合并，就好比提前结束的古代诸侯争霸战。”
“如此重大意义的合并，相当于福地物业提前一统天下，福地物业公司必须要让出部分估值红利。”
陈泰云听完陆远明的话后，沉默一会才说道：“陆总的观点有些新颖，也有些道理。”
“好，既然如此，家康物业公司的估值提升至190亿！”
陆远明依然摇头说道：“陈董，190亿依然太低，我们可以退让一步，估值降低至240亿。”
陈泰云沉声说道：“190亿，这是福地物业公司能给到的最高估值，如果你们不愿意，我也没办法！”
陈泰云知道，想要低价拿下家康物业很难。
掌握着主动权的他，此时不愿意大幅度提高收购价。
