第30章 亲妈来了？好狗不挡路！

姜蛰玩的就是饥饿营销的套路。

这在后市，根本就是玩烂的招数，在这里，就是原子弹一样的打法！

餐车一开张，先是老客上来。

李志天就捧着会员卡，开始介绍。

“看您是经常光顾？为了马上开店，我们店准备了会员卡，只要您免费注册，充值满200送100，首单还免费......”

“我们是大学生创业，想着帮家里减轻负担，餐车就是一个跳板，这里的店已经在考量，很快就开了，届时大家一定要来捧场！”

“哪里大学？燕京大学，学生证就在这里，您看看.....”

一下午，李志天只感觉自已的嘴巴都要讲干，可效果竟是出奇的好！

观望的人多，可充值办卡的人更加多。

粗粗一数，竟然写满了五页纸，足足有50多个会员，一下子好几万就到手了。

这放在昨天他真是做梦都不敢想！

正在餐车调椰奶咖啡的朱春华，也是一边摇咖啡，一边觉得脚底发飘宛如做梦。

说的多了，她真的开始幻想，要在这条贵的吓死人的街开店了？

小蛰年纪轻轻，怎么敢想的？

姜蛰不仅敢想。

他还敢做！

还没到下午4点，姜蛰看着差不多，竟是直接关了餐车要走。

有些晚来的客人，或者听了消息，才有空过来的顾客顿时傻眼了。

“老板！你怎么生意不做了？”

“生意太好，今天准备的都卖完了，等明天吧，大家明天一定要早点来。”

姜蛰看起来脾气很好，耐心解释。

可操作台下却偷藏着两三桶原材料没拿出来，他就是故意的！

李志天犹犹豫豫的闭紧嘴巴不敢说话，却忽然脚被一踢，手里的会员册子哗啦一声。

他还没反应过来，顾客倒是第一时间发现，活像是捡到宝一般。

“我知道你们的会员卡，我也要充值！老板，现在时间还早，你看还能不能回家准备25份的雪顶咖啡，我们店里正好有活动，很需要这个啊。”

他早就算过，本来这钱需要300多，按照会员卡来就足足能省下好几十留着自已喝，他可真是个小机灵鬼！

姜蛰看起来根本都拒绝不了顾客的热情，那钱被强塞了过来，只能无奈承诺晚上送货。

一看这，大家活像是打通了神督二脉，立马开始充值点单。

因为是送到手里的单子，自已喝又不适合，就又多点几杯算还人情。

反正这充值送来的钱都不算钱，花的不心疼。

朱春华看着儿子一直忙碌记着的名字，还有那数不完的红色票子，惊得是目瞪口呆，魂飞天外。

这还是她这间被嫌弃寒酸的餐车嘛！

之前点一杯咖啡都嫌弃，到现在捧着大把的钱送上门？！

是她年纪太大？

还是世界变化太快？

她怎么就看不懂了呢！

姜蛰是老早明白——

人啊，就是爱占便宜。

换到商业生意里弄个专业名词，就是利他性。

人家为什么要在你这里消费，不在别人那里，为什么要一直买你的东西，可以不买吗？

那就要保证顾客的消费热情，用单品的美味和独一性，让他在别的地方买不到；其次，就是不断出新品保证新鲜感，最后就是一点小手段，会员卡打折制充值送钱，会员感谢日，买一送一，都是一模一样换汤不换药的营销手法，刺激顾客消费。

拿捏住顾客心理，才是真道理！

等这一波顾客少了，剩下藏起来的这点原材料也可以派上用场~

餐车门一掩，很快，李志天狗狗祟祟带着包装好的饮品开始送货，都是做熟的，很快搞定。

又来了几波顾客，还是办卡充值，至于点单?

不好意思啦这些都被预定了，要喝只能等明天。

所有人开始兴致勃勃期待明天，姜蛰带着一口袋钱回家也满是期待。

这回餐车换李志天踩，一路向着大马路走。

也不知道是不是江雨故意，还是命运使然，姜蛰又一次，在同样的路口被江雨拦下了。

只是这次，他手臂搂着的是一个风韵犹存的中年美女。

李志天一看脱口而出。

“江老弟，你昨天还搂两个美女，今天就鸟枪换炮换个中年富婆？年轻人好会玩啊。”

那中年女人脸色一黑，眼神刀一样刺向姜蛰。

“这就是你朋友？乌烟瘴气狐朋狗友！我说你最近忙什么不回家，就是弄这个，我们江家要被你丢完了脸！”

李志天表情一变。

“你是姜蛰他妈？”

江雨看起来比他更惊讶。

“你怎么能对长辈这么不尊重啊，快道歉！”

李志天是知道这一家的性子，气哼出一声没说话。

顿时蒋淑芬像是找到空子一样，借着这由头就开始发难，咄咄逼人起来。

“姜蛰，你爷爷一向为人正派，圈子里没人不赞他一声好，我是放心才把你交给他抚养。老爷子还没满一年，怎么你现在竟是变成这样，你对的起你泉下有知的爷爷嘛！”

姜蛰都被这话逗笑了。

“爷爷要是知道你们的所作所为，第一个不放过的就是你们，该怕该悔改的是你们，不是他。”

蒋淑芬捂着胸口，一时愣住。

江雨活像是太妃身边的小太监似得，又是顺气，又是扶人，对着姜蛰生气质问。

“大哥，是妈听说你好像在这里打工才忍不住来看看你，你一直不回家，她也是担心你，你怎么能这么对她？”

姜蛰看着蒋淑兰那依旧红润的脸色，要再活一百岁都是ok的女人，怎么会一下生气晕厥？

平常早就气的走人，现在还不走，难道是要闹什么幺蛾子？

他故意开口。

“我不过是实话实说，你们没事就让路，我还着急回去。”

“你你你.....”

蒋淑兰看着这大儿子的眼神，只觉得是前所未有的陌生——

从前一直能看见对母亲的儒慕和渴望，如今就满是冰冷，冷冰冰的不像是看亲妈。

这儿子，是什么时候变得呢？

脑子里回想姜蛰，可想起来的全是江雨。

这倒是没多少姜蛰的样子。

最后能还记得的那幕，不过是小时候的姜蛰哭着喊着不要离开父母跟着爷爷去乡下，被她狠狠丢开手上车远去。

孩子的哭声凄厉震天，她却着急回去给江雨喂奶......

此刻，对面的姜蛰早忘记了当年对母亲的苦求，心里满是不耐烦。