阳光透过落地窗，洒在沈郁桉和傅谨言宽敞明亮的办公室里。
傅谨言坐在办公桌前，审阅着一份合作项目的文件，眉头微微皱起。
沈郁桉端着两杯咖啡，轻轻放在桌上，关切地问：“谨言，怎么了？看你表情这么严肃。”
傅谨言抬起头，揉了揉太阳穴，说：“宝贝，是关于这个合作项目，对方提出了一些新的条款，和我们之前商议的出入较大，我在考虑该怎么应对。”
沈郁桉拉过一把椅子，坐在傅谨言身边，拿起文件看了看，说道：“嗯，这些条款确实有些棘手。比如这个分成比例，对方要求提高，这对我们的利润空间影响不小啊。”
傅谨言点头表示认同，“没错，而且他们还想增加一些额外的要求，这无疑会增加我们的成本和风险。我觉得不能轻易答应他们。”
沈郁桉思考片刻，说道：“可是谨言，这个项目对我们来说也很重要，如果因为这些条款谈崩了，有点可惜。或许我们可以和对方再沟通沟通，看看能不能找到一个折中的办法。”
傅谨言微微皱眉，有些担忧地说：“我担心对方态度强硬，不肯让步。而且一旦我们表现出过于急切，他们可能会得寸进尺。”
沈郁桉握住傅谨言的手，安慰道：“谨言，别太担心。我们可以先梳理一下我们的底线和诉求，然后心平气和地和对方谈。说不定能找到双方都能接受的方案。”
就在这时，傅谨言的助理敲门进来，说：“傅总，合作方的王总打电话过来，想和您再确认一下合作细节。”
傅谨言看了沈郁桉一眼，说道：正好，我先和他沟通一下。”说着，便接通了电话。
“王总，您好。我看了您提出的新条款，有些地方我们觉得不太合适……”傅谨言刚一开口，电话那头的王总就打断了他。
“傅总，您也知道，现在市场竞争激烈，我们这个项目前景广阔，但也面临不少风险。所以这些条款也是为了保障双方的利益。”王总说道。
傅谨言耐心解释道：“王总，我理解您的顾虑。但您看这个分成比例，提高太多的话，我们这边压力很大。而且增加的这些额外要求，会让我们的成本大幅上升。”
王总却坚持道：“傅总，我们的项目投入也很大，承担的风险也不小。如果不在这些方面做些调整，我们很难推进下去。”
傅谨言有些无奈，说道：“王总，我们一直很有诚意合作，也希望能找到一个双赢的方案。您看能不能再考虑考虑，适当调整一下这些条款？”
王总沉默了一会儿，说道：“傅总，这样吧，分成比例我们可以稍微降一点，但额外的要求不能少，这是我们的底线。”
傅谨言看向沈郁桉，沈郁桉微微摇头。傅谨言对电话那头说：“王总，您这个方案我们还是难以接受。分成比例降得不够，额外要求又会增加太多成本，这对我们不公平。”
王总似乎有些不耐烦了，说道：“傅总，那您说怎么办？大家都别浪费时间，痛快点。”
傅谨言深吸一口气，说道：“王总，我觉得分成比例可以在原基础上提高一些，但幅度不能太大，同时额外要求我们只能接受部分，这样双方都能接受，也有利于项目的推进。”
王总冷哼一声，说道：“傅总，您这条件和我们的差距有点大啊。我看我们很难达成一致。”
傅谨言还想再争取一下，这时沈郁桉接过电话，笑着说：“王总，您好，我是沈郁桉。我知道您和傅总都是为了项目好，大家都不想轻易放弃这次合作。您看这样行不行，分成比例按照您提的稍微降一点，额外要求我们再商量一个更合理的方式，既能保证项目顺利进行，又不会给双方造成太大负担。”
王总听了沈郁桉的话，语气稍微缓和了一些，说道：“沈小姐，您说的有一定道理。但具体怎么调整，还得再详细谈谈。”
沈郁桉看了傅谨言一眼，说道：“王总，我们也是这个意思。要不我们约个时间，大家当面坐下来，好好沟通沟通，把问题都摆在桌面上，争取找到一个最佳方案。”
王总考虑了一下，说道：“行，那就明天下午三点，在我们公司会议室详谈。”
沈郁桉笑着说：“好的，王总，我们一定准时到。”
挂断电话后，傅谨言看着沈郁桉，说道：“宝贝，还是你厉害，几句话就把王总说得态度缓和了。”
沈郁桉笑着说：“其实大家都想合作成功，只是立场不同，想法有差异。好好沟通，总能找到办法的。”
傅谨言点头，说道：“嗯，明天我们一起去，争取把这个项目谈下来。”
第二天下午，沈郁桉和傅谨言准时来到合作方公司。会议室里，双方人员就座。王总看着傅谨言和沈郁桉，说道：“傅总，沈小姐，希望今天我们能达成共识。”
傅谨言微笑着说：“王总，我们也希望如此。那我们就开门见山，谈谈具体条款的调整吧。”
会议一开始，气氛就有些紧张。合作方坚持他们的部分条款，而傅谨言和沈郁桉也坚守自已的底线。
“王总，这个额外要求我们真的无法全部接受，这会让我们的运营成本增加太多。”傅谨言说。
王总则回应道：“傅总，这些要求是为了保障项目质量，对双方都有利。”
沈郁桉看着双方僵持不下，说道：“王总，傅总，我觉得我们可以换个角度看问题。比如说这个额外要求中的某一项，我们可以通过优化流程来降低成本，同时也能达到保障项目质量的目的。”
就在大家讨论得激烈时，傅谨言的手机突然响了。他看了一眼，脸色变得有些凝重，对沈郁桉说：“宝贝，公司那边出了点紧急情况，我得回去处理一下。你先在这里和王总他们谈着，我尽快赶回来。”
沈郁桉有些担心，但还是点头说：“好，你快去吧，这边我先顶着。”
傅谨言离开后，会议室里的气氛变得有些微妙。王总看着沈郁桉，说道：“沈小姐，傅总不在，您能做得了主吗？”
沈郁桉自信地说：“王总，我和傅总在这个项目上的意见是一致的。虽然傅总不在，但我完全可以代表他和您继续谈。”
王总笑了笑，说道：“沈小姐，我欣赏您的勇气。但有些决策还是得傅总来做，您说对吧？”
沈郁桉不卑不亢地说：“王总，在来之前，傅总和我已经梳理了所有的可能性和底线。只要在这个范围内，我有权做出决定。而且我相信，我们的目的是一致的，都是为了让这个项目顺利推进。”
就在这时，会议室的门突然被推开，叶然走了进来。他看到沈郁桉，愣了一下，说道：“郁桉姐，你怎么在这儿？”
沈郁桉也很惊讶，问道：“叶然，你怎么会出现在这里？”
王总看着叶然，说道：“这是我外甥叶然，刚从国外回来，在我们公司实习。”
叶然看着沈郁桉，又看了看王总，说道：“舅舅，原来您说的合作方是郁桉姐他们公司啊。”
王总说道：“嗯，既然你认识，那就更好办了。叶然，你也帮着分析分析，看看这合作条款怎么调整合适。”
叶然看着沈郁桉，有些犹豫。沈郁桉说道：“叶然，你就客观地说吧，大家都是为了项目好。”
叶然点了点头，说道：“舅舅，我觉得郁桉姐他们公司提出的分成比例调整方案还是比较合理的。而且关于额外要求，确实可以再优化一下，不然成本太高了。”
王总听了叶然的话，脸色有些不好看，说道：“叶然，你刚回来，对公司业务还不太熟悉，别乱发表意见。”
叶然却坚持道：“舅舅，我虽然刚回来，但我也做了不少市场调研。从长远来看，这样的调整对双方都有利。”
沈郁桉感激地看了叶然一眼，说道：“王总，叶然说的有一定道理。我们都希望项目能成功，适当的妥协和调整是必要的。”
王总沉思了一会儿，说道：“好吧，既然叶然都这么说了，那我们再重新考虑一下分成比例和额外要求的调整。”
就在这时，傅谨言匆匆赶了回来。他看到叶然也在，有些惊讶。沈郁桉赶紧把刚才的情况跟傅谨言说了一遍。傅谨言看着叶然，说道：“叶然，谢谢你。”
叶然笑着说：“傅总，不用客气，我也是希望项目能顺利进行。”
接下来，在傅谨言和沈郁桉的努力下，再加上叶然的从中协调，双方终于就合作条款达成了一致。
走出合作方公司，傅谨言看着沈郁桉，说道：“宝贝，今天多亏了你和叶然，不然这个项目还真悬了。”
沈郁桉笑着说：“是大家一起努力的结果。而且叶然今天帮了大忙，我们得谢谢他。”
傅谨言点头，说道：“嗯，找个时间请他吃个饭吧。这次项目能谈成，也算是皆大欢喜了。”
沈郁桉挽着傅谨言的胳膊，说道：“是啊，接下来就可以好好推进项目了。”
